Большинство сайтов в рунете выглядят нормально, но не продают. Владелец бизнеса платит за разработку, потом за трафик - и получает 2-3 заявки в месяц при бюджете в 50 000 рублей. Проблема почти никогда не в рекламе.
Есть несколько типичных причин, и они редко лежат на поверхности.
Первая - структура страницы не совпадает с логикой принятия решения у клиента. Человек зашёл, увидел красивый баннер, прокрутил вниз, не нашёл ответа на свой вопрос - и закрыл вкладку. Никакой «магии» здесь нет: просто контент расставлен в порядке, удобном дизайнеру, а не покупателю.
Вторая - нет конкретики. «Качественно», «быстро», «профессионально» - это не аргументы. Клиент хочет знать: сколько стоит, за сколько дней, что будет, если что-то пойдёт не так.
Третья - сайт не адаптирован под мобильные устройства нормально. Не «технически адаптирован», а реально удобен: кнопки нажимаются, форма заполняется с телефона за 30 секунд, номер телефона кликабелен.
Мы в oksibel.ru работаем со сквозной аналитикой - видим путь от клика по рекламе до оплаты. Это позволяет точно сказать, на каком этапе теряются деньги.
По нашей практике, сайт даёт заявки, когда выполнены несколько условий одновременно:
Каждый из этих пунктов по отдельности даёт прирост. Вместе - меняет картину кардинально.
К нам обратился клиент с запросом на настройку Яндекс Директ. Мы посмотрели сайт и сразу сказали: запускать рекламу на эту страницу - выбрасывать деньги. Конверсия была около 0,8%.
Мы переделали сайт: убрали слайдер на первом экране, добавили конкретный оффер с ценой «от», разместили форму расчёта стоимости прямо на главной, сократили форму до двух полей, добавили три реальных отзыва с фото и именами.
Результат через 6 недель после запуска рекламы:
Рекламный бюджет не менялся. Изменился сайт.
Прежде чем тратить деньги на трафик, пройдитесь по этому списку:
Если хотя бы три пункта вызывают сомнение - сначала сайт, потом реклама.
Вопрос, который задают почти все. Диапазон на рынке огромный: от 15 000 рублей на конструкторе до 500 000+ за кастомную разработку.
Для большинства бизнесов в сегменте малого и среднего - достаточно лендинга или сайта на 5-10 страниц. Главное не количество страниц, а то, как выстроена логика от первого экрана до кнопки «Оставить заявку».
Мы в агентстве делаем сайты под конкретную задачу: не «чтобы было», а под трафик из Директа, SEO или ВКонтакте. Подробнее об услуге - на странице создание сайтов.
Шаблонный сайт делается по принципу «как у конкурентов». Берётся популярная структура, подставляется текст и фото - готово. Это быстро и дёшево, но такой сайт не учитывает, кто именно приходит на страницу и с каким запросом.
Проектирование под бизнес начинается с вопросов: кто целевой клиент, откуда он приходит, что его останавливает перед покупкой, какая у него альтернатива. Ответы на эти вопросы определяют структуру, тексты и расположение элементов.
Разница в конверсии между этими подходами - в среднем в 3-5 раз.
Скорость загрузки - не абстрактный показатель. Google PageSpeed ниже 50 на мобильном означает, что часть пользователей уходит до того, как страница загрузилась. Это прямые потери.
HTTPS - обязателен. Браузеры помечают сайты без сертификата как небезопасные, и часть аудитории просто закрывает страницу.
Метатеги и структура заголовков важны для SEO - даже если сейчас продвижение не планируется, правильная разметка с самого начала экономит деньги потом.
Формы должны проходить тест: зайдите с телефона, заполните и отправьте. Если это занимает больше минуты или что-то не работает - вы теряете заявки прямо сейчас.
Есть признаки, при которых доработка не поможет и нужна переработка:
Если ни одного из этих пунктов нет - часто достаточно изменить первый экран, оффер и форму. Это дешевле и быстрее полной переработки.
---
Хотите понять, почему ваш сайт не приносит заявки?
Мы в oksibel.ru проводим бесплатный видео-аудит сайта - разбираем конкретно: что мешает конверсии, что можно исправить быстро, что требует переработки. Без воды и общих слов.
При заполнении формы на странице создание сайтов - скидка 10% на разработку или доработку сайта. За год мы помогли клиентам заработать 100 млн рублей - и знаем, как выглядит сайт, который реально работает на продажи.
Есть несколько типичных причин, и они редко лежат на поверхности.
Первая - структура страницы не совпадает с логикой принятия решения у клиента. Человек зашёл, увидел красивый баннер, прокрутил вниз, не нашёл ответа на свой вопрос - и закрыл вкладку. Никакой «магии» здесь нет: просто контент расставлен в порядке, удобном дизайнеру, а не покупателю.
Вторая - нет конкретики. «Качественно», «быстро», «профессионально» - это не аргументы. Клиент хочет знать: сколько стоит, за сколько дней, что будет, если что-то пойдёт не так.
Третья - сайт не адаптирован под мобильные устройства нормально. Не «технически адаптирован», а реально удобен: кнопки нажимаются, форма заполняется с телефона за 30 секунд, номер телефона кликабелен.
Мы в oksibel.ru работаем со сквозной аналитикой - видим путь от клика по рекламе до оплаты. Это позволяет точно сказать, на каком этапе теряются деньги.
По нашей практике, сайт даёт заявки, когда выполнены несколько условий одновременно:
- первый экран отвечает на вопрос «что здесь продают и для кого»
- оффер сформулирован под конкретную аудиторию, а не «для всех»
- есть понятный следующий шаг - форма, кнопка, звонок
- страница грузится за 2-3 секунды на мобильном
- отзывы, кейсы или цифры подтверждают слова
- нет лишних полей в форме (имя + телефон - достаточно)
Каждый из этих пунктов по отдельности даёт прирост. Вместе - меняет картину кардинально.
К нам обратился клиент с запросом на настройку Яндекс Директ. Мы посмотрели сайт и сразу сказали: запускать рекламу на эту страницу - выбрасывать деньги. Конверсия была около 0,8%.
Мы переделали сайт: убрали слайдер на первом экране, добавили конкретный оффер с ценой «от», разместили форму расчёта стоимости прямо на главной, сократили форму до двух полей, добавили три реальных отзыва с фото и именами.
Результат через 6 недель после запуска рекламы:
- конверсия сайта выросла с 0,8% до 4,2%
- стоимость заявки упала с 3 200 рублей до 890 рублей
- за 3 месяца клиент получил заявок на 2,4 млн рублей выручки
Рекламный бюджет не менялся. Изменился сайт.
Прежде чем тратить деньги на трафик, пройдитесь по этому списку:
- на первом экране понятно, что продаёт компания и в каком городе
- есть конкретный оффер: цена, срок, условие
- форма заявки видна без прокрутки хотя бы на одном разрешении
- сайт открывается на мобильном за 3 секунды или быстрее
- есть страница «О компании» или «Почему мы» с реальными фактами
- контакты доступны с любой страницы
- установлены счётчики Яндекс Метрики с настроенными целями
- форма реально работает и заявки приходят на почту или в CRM
Если хотя бы три пункта вызывают сомнение - сначала сайт, потом реклама.
Вопрос, который задают почти все. Диапазон на рынке огромный: от 15 000 рублей на конструкторе до 500 000+ за кастомную разработку.
Для большинства бизнесов в сегменте малого и среднего - достаточно лендинга или сайта на 5-10 страниц. Главное не количество страниц, а то, как выстроена логика от первого экрана до кнопки «Оставить заявку».
Мы в агентстве делаем сайты под конкретную задачу: не «чтобы было», а под трафик из Директа, SEO или ВКонтакте. Подробнее об услуге - на странице создание сайтов.
Шаблонный сайт делается по принципу «как у конкурентов». Берётся популярная структура, подставляется текст и фото - готово. Это быстро и дёшево, но такой сайт не учитывает, кто именно приходит на страницу и с каким запросом.
Проектирование под бизнес начинается с вопросов: кто целевой клиент, откуда он приходит, что его останавливает перед покупкой, какая у него альтернатива. Ответы на эти вопросы определяют структуру, тексты и расположение элементов.
Разница в конверсии между этими подходами - в среднем в 3-5 раз.
Скорость загрузки - не абстрактный показатель. Google PageSpeed ниже 50 на мобильном означает, что часть пользователей уходит до того, как страница загрузилась. Это прямые потери.
HTTPS - обязателен. Браузеры помечают сайты без сертификата как небезопасные, и часть аудитории просто закрывает страницу.
Метатеги и структура заголовков важны для SEO - даже если сейчас продвижение не планируется, правильная разметка с самого начала экономит деньги потом.
Формы должны проходить тест: зайдите с телефона, заполните и отправьте. Если это занимает больше минуты или что-то не работает - вы теряете заявки прямо сейчас.
Есть признаки, при которых доработка не поможет и нужна переработка:
- конверсия ниже 1% при качественном трафике
- сайт сделан на платформе, которую невозможно нормально редактировать
- мобильная версия сломана или неудобна
- нет возможности добавить пиксели аналитики или подключить CRM
- визуально сайт сильно устарел относительно конкурентов
Если ни одного из этих пунктов нет - часто достаточно изменить первый экран, оффер и форму. Это дешевле и быстрее полной переработки.
---
Хотите понять, почему ваш сайт не приносит заявки?
Мы в oksibel.ru проводим бесплатный видео-аудит сайта - разбираем конкретно: что мешает конверсии, что можно исправить быстро, что требует переработки. Без воды и общих слов.
При заполнении формы на странице создание сайтов - скидка 10% на разработку или доработку сайта. За год мы помогли клиентам заработать 100 млн рублей - и знаем, как выглядит сайт, который реально работает на продажи.
