После 2022 года рекламный рынок перераспределился. Часть бюджетов ушла из зарубежных платформ, и VK Ads получил аудиторию, которая раньше сидела в других сетях. Сейчас ВКонтакте - это 100+ млн пользователей в месяц, из которых значительная часть принимает решения о покупках прямо внутри платформы.
Но сама по себе большая аудитория не конвертируется в продажи. Вопрос в том, как вы с ней работаете.
Платформа VK Ads - это не просто таргет по возрасту и городу. Внутри есть:
- Таргетинг по подписчикам конкурентов и тематических сообществ
- Look-alike аудитории на основе ваших покупателей
- Ретаргетинг по пикселю - догоняем тех, кто был на сайте
- Таргетинг по ключевым словам (поисковые запросы внутри ВК)
- Автостратегии с оптимизацией под конверсии
Последний пункт - отдельная история. Алгоритм VK Ads умеет обучаться на данных о конверсиях и сам находить пользователей, похожих на тех, кто уже оставил заявку. Для этого нужно правильно настроить передачу событий - и именно здесь большинство рекламодателей теряют деньги, запуская кампании «в слепую».
В кабинете VK Ads доступны универсальные объявления, карусели, видеореклама, реклама в клипах и лид-формы. Для большинства ниш с прямым откликом лучше всего работают два формата:
Лид-формы - пользователь оставляет контакты прямо внутри ВКонтакте, не переходя на сайт. Конверсия в заявку выше, стоимость лида ниже. Минус - качество лидов нужно контролировать через отдел продаж.
Трафик на сайт с пикселем - подходит, если у вас хороший лендинг и нужны более «тёплые» заявки. Дороже по цене лида, но клиент успевает познакомиться с предложением до контакта.
Комбинировать оба формата в одной кампании - плохая идея. Лучше тестировать отдельно и сравнивать CPL по каждому.
Клиент - компания по строительству каркасных домов в Московской области. До обращения к нам запускали рекламу самостоятельно: бюджет 60 000 руб/мес, 18-25 заявок, стоимость заявки 2 500-3 300 руб.
Что сделали:
- Пересобрали аудитории: убрали широкий таргет, добавили подписчиков конкурентов и look-alike по базе прошлых клиентов
- Запустили лид-формы с квалификационными вопросами (бюджет на дом, сроки)
- Настроили передачу конверсий в VK Ads для обучения алгоритма
- Разделили кампании по типу аудитории: холодная, ретаргет, look-alike
Результат за первый месяц:
- Заявок: 214
- Бюджет: 89 000 руб
- CPL: 416 руб
- Из них квалифицированных (бюджет от 2 млн, срок до 6 мес): 67 заявок
Цена квалифицированной заявки составила 1 328 руб - при прежней стоимости любой заявки в 2 500+ руб. Клиент закрыл 4 сделки в первый же месяц.
Большинство проблем с VK Ads - не в платформе, а в том, как настроена кампания.
- Слишком широкая аудитория: таргет на «мужчины 25-45, Россия» без дополнительных фильтров сжигает бюджет на нецелевых пользователей
- Одно объявление на все сегменты: холодная аудитория и ретаргет требуют разных креативов и офферов
- Нет передачи конверсий: алгоритм не знает, кто из кликнувших стал клиентом, и не может оптимизироваться
- Остановка кампании в период обучения: первые 3-7 дней алгоритм собирает данные - в это время результаты нестабильны, и многие отключают рекламу раньше времени
- Оценка по кликам, а не по заявкам: CTR не равно продажам
- Установлен пиксель ВКонтакте на сайт и настроена передача событий (просмотр страницы, заявка, покупка)
- Сегментированы аудитории: холодная, look-alike, ретаргет
- Подготовлены отдельные объявления для каждого сегмента
- Настроена UTM-разметка для отслеживания в Яндекс Метрике или другой аналитике
- Определена целевая стоимость заявки до запуска
- Выделен тестовый бюджет на 7-14 дней без остановки кампаний
- Подключена сквозная аналитика, если есть несколько источников трафика
CPL (стоимость заявки) - стартовая метрика, но не финальная. Важнее CPO - стоимость закрытой сделки. Если заявка стоит 500 руб, а конверсия в продажу 5%, то каждый клиент обходится в 10 000 руб. Выгодно это или нет - зависит от маржи.
Поэтому настройка аналитики важна так же, как настройка самой рекламы. В oksibel.ru мы подключаем сквозную аналитику по умолчанию - чтобы видеть путь от клика до оплаты, а не только до заявки.
Если вы уже запускали рекламу в ВКонтакте и получали заявки дороже плановых - проблема чаще всего в структуре кампаний или в аудиториях. Самостоятельный запуск без опыта работы с алгоритмами VK Ads обычно даёт CPL в 2-4 раза выше, чем у профессионально настроенных кампаний.
Мы в oksibel.ru/vk не берёмся за проект, если заранее не видим пути к целевой цене заявки. Это прописано в договоре.
---
Хотите узнать, сколько может стоить заявка в вашей нише через VK Ads?
Закажите бесплатный видео-аудит вашей рекламы или ниши - разберём потенциал и покажем, на каких настройках теряются деньги.
Скидка 10% на настройку для тех, кто заполнит форму на сайте.
Оставить заявку: oksibel.ru/vk
Главная агентства: oksibel.ru
