Запуск рекламы в Яндекс Директ: что нужно сделать до того, как тратить деньги
Запустить рекламу технически несложно. Зарегистрировать аккаунт, добавить объявления, пополнить баланс - это занимает пару часов. Проблема в другом: без правильной структуры кампании, без проработанной семантики и без связки с посадочной страницей деньги уходят, а заявок нет.
Мы видим это регулярно. Клиент приходит с историей: «полгода крутили, потратили 150 000 рублей, получили 12 заявок». Смотришь аккаунт - широкие ключи без минус-слов, автотаргетинг включён на всё подряд, ставки не оптимизировались ни разу.
Директ работает. Но только если его настроить под конкретную задачу и конкретную экономику.
Директ делится на кампании, группы объявлений и сами объявления. Это не просто иерархия - от неё зависит, насколько точно система поймёт, кому показывать рекламу.
Одна кампания на все продукты - типичная ошибка. Когда в одной кампании смешаны «купить диван» и «диван недорого» и «диван на заказ», алгоритм не может нормально обучиться. Разные намерения у пользователей, разные страницы назначения, разные ставки - всё это требует разделения.
Грамотная структура выглядит примерно так:
отдельные кампании под горячий спрос (коммерческие запросы) и информационный трафик
группы объявлений по смысловым кластерам, а не по объёму ключей
у каждой группы - своя посадочная страница или хотя бы релевантный раздел сайта
Многие думают, что чем больше ключевых слов, тем лучше охват. На практике 500 ключей без проработки хуже, чем 80 точных.
геозависимые запросы, если бизнес работает в конкретном городе
запросы с конкретными характеристиками продукта - материал, размер, срок, бренд
Минус-слова - отдельная история. Без них реклама показывается по нерелевантным запросам. «Диван своими руками», «диван бесплатно», «диван б/у» - если вы продаёте новые диваны, эти показы только тратят бюджет.
Первичный список минус-слов для большинства тематик включает 200-400 позиций. Это не разовая работа - список пополняется по отчётам о поисковых запросах каждую неделю в первый месяц.
Даже идеально настроенная кампания не даст результата, если человек кликает на объявление и попадает на главную страницу сайта без понятного следующего шага.
Посадочная страница должна отвечать на запрос буквально. Человек искал «ремонт квартир под ключ в Москве» - он должен увидеть именно это предложение, с ценой или диапазоном, с примерами работ, с формой заявки в первом экране.
Мы проверяем несколько параметров перед запуском:
скорость загрузки страницы (больше 3 секунд - конверсия падает)
наличие УТП в заголовке первого экрана
форма заявки или кнопка с понятным действием
мобильная версия - сейчас 60-70% трафика с телефонов
Клиент обратился в феврале. До этого вёл Директ самостоятельно: тратил около 80 000 рублей в месяц, получал 15-18 заявок. Стоимость заявки выходила 4 500-5 300 рублей - при том что средний чек у него 180 000 рублей.
Мы переработали структуру кампаний: разделили поиск и РСЯ, выделили отдельные кампании под разные типы конструкций, собрали минус-слова заново. Посадочную страницу не меняли - только скорректировали заголовок и добавили блок с примерами объектов.
Через 6 недель после запуска:
бюджет остался тем же - 80 000 рублей
заявок стало 41 в месяц
стоимость заявки снизилась до 1 950 рублей
За три месяца клиент закрыл сделок на 2,3 млн рублей с рекламного трафика.
Яндекс активно продвигает автоматические стратегии - «Максимум конверсий», «Целевая цена конверсии» и другие. Они работают, но при одном условии: у системы должно быть достаточно данных для обучения.
Если в аккаунте меньше 10 конверсий в неделю, автостратегия будет обучаться месяц и тратить бюджет хаотично. В таких случаях лучше начинать с ручного управления ставками или стратегии «Максимум кликов» с ограничением бюджета.
Когда конверсий накапливается достаточно - переходить на целевую цену конверсии, выставив реальную экономику: сколько заявка может стоить, чтобы бизнес оставался в плюсе.
Яндекс Метрика должна быть настроена до запуска рекламы. Цели - конкретные действия: отправка формы, звонок, добавление в корзину. Не просто «посещение страницы», а именно то, что для вас является заявкой.
Если у вас несколько каналов трафика, подключайте сквозную аналитику. Она показывает, какая кампания приносит реальные продажи, а не просто заявки. Бывает, что кампания даёт дешёвые лиды, но они не конвертируются в продажи - это видно только в сквозной аналитике.
Если у вас небольшой бюджет до 20 000 рублей в месяц и простой продукт - можно разобраться самостоятельно, потратив время на обучение. При бюджете от 50 000 рублей цена ошибки уже ощутима.
Агентство имеет смысл привлекать, когда нужен быстрый результат, когда уже был неудачный опыт, или когда внутри команды нет специалиста с реальным опытом оптимизации кампаний - не просто запуска, а именно работы с экономикой рекламы.
Мы в агентстве не берёмся за проект, если после анализа видим, что не сможем выйти на целевую цену заявки. Это прописано в договоре. Подробнее об условиях работы - на странице Яндекс Директ.
---
Запустите рекламу в Яндекс Директ с командой, которая отвечает за результат
Агентство oksibel.ru настраивает Директ под вашу экономику: целевую цену заявки, сквозную аналитику и прозрачную отчётность. За год наши клиенты заработали 100 млн рублей с рекламного трафика.
Заполните форму на сайте - получите скидку 10% на настройку и бесплатный видео-аудит вашего аккаунта или сайта.