Бюджет тратится, клики есть, а заявок нет - знакомая ситуация? Проблема почти всегда не в рынке и не в продукте. Проблема в настройке рекламы. Разберём, что именно ломает кампании и как это исправить.
Яндекс Директ - это аукцион. Система не обязана приводить вам клиентов. Она обязана потратить бюджет. Если кампания настроена без понимания воронки, деньги просто сгорают на нецелевом трафике.
Главные причины слива бюджета:
Каждый из этих пунктов способен удвоить стоимость заявки.
Оптимизация - это не разовая правка ставок. Это системная работа с кампанией на основе данных.
Включает:
Без этого цикла реклама деградирует: конкуренты улучшают кампании, а ваша стоит на месте.
К нам обратилась компания по установке пластиковых окон из Москвы. Бюджет - 150 000 рублей в месяц, цена заявки - 4200 рублей, план продаж не выполнялся.
Что мы сделали за 6 недель:
Результат: цена заявки упала с 4200 до 1100 рублей. При том же бюджете количество заявок выросло в 3,8 раза. За квартал клиент закрыл сделок на 4,2 млн рублей.
Автоматические стратегии Директа работают только при наличии данных. Если в кампании меньше 10 конверсий в неделю - автостратегия «оптимизация конверсий» будет обучаться хаотично и сольёт бюджет.
Правило простое: до накопления статистики - ручное управление ставками или «максимум кликов» с ограничением бюджета. После 30-50 конверсий - переход на целевую цену конверсии.
Также часто игнорируют корректировки:
Если хотя бы 3 пункта вызвали сомнения - кампания требует оптимизации.
Первые результаты видны через 2-3 недели после внесения изменений. Полный цикл оптимизации - 4-6 недель. Это связано с периодом обучения алгоритмов Яндекса.
Важно: оптимизация - это не конечная точка. Рынок меняется, конкуренты корректируют ставки, сезонность влияет на спрос. Кампания требует регулярной работы минимум раз в 2 недели.
Есть смысл делать рекламу самостоятельно, если у вас есть время на обучение и эксперименты. Если нет - каждый месяц промедления стоит денег.
Мы в oksibel.ru работаем иначе: не берёмся за проект, если не уверены, что выйдем на целевую цену заявки. Это наше принципиальное правило. Если понимаем, что не сможем дать результат - честно говорим об этом на старте.
За последний год наши клиенты заработали суммарно более 100 млн рублей с рекламы. Мы работаем со сквозной аналитикой, прописываем гарантии в договоре и отвечаем за результат.
Подробнее об услуге - на странице Яндекс Директ.
Мы разберём вашу кампанию и покажем, где утекают деньги - в формате видео-аудита, бесплатно.
Заполните форму на oksibel.ru - и получите:
Оставить заявку: oksibel.ru/yandexdirect
Яндекс Директ - это аукцион. Система не обязана приводить вам клиентов. Она обязана потратить бюджет. Если кампания настроена без понимания воронки, деньги просто сгорают на нецелевом трафике.
Главные причины слива бюджета:
- широкие ключевые фразы без минус-слов
- автоматические стратегии без накопленной статистики
- объявления без конкретного оффера
- посадочная страница не совпадает с запросом пользователя
- нет сквозной аналитики - непонятно, какой ключ даёт продажи
Каждый из этих пунктов способен удвоить стоимость заявки.
Оптимизация - это не разовая правка ставок. Это системная работа с кампанией на основе данных.
Включает:
- анализ поисковых запросов и чистку нецелевых
- корректировку ставок по устройствам, времени, аудиториям
- A/B-тестирование объявлений
- работу со стратегиями назначения ставок
- улучшение посадочных страниц под конкретные запросы
- подключение и настройку целей в Метрике
Без этого цикла реклама деградирует: конкуренты улучшают кампании, а ваша стоит на месте.
К нам обратилась компания по установке пластиковых окон из Москвы. Бюджет - 150 000 рублей в месяц, цена заявки - 4200 рублей, план продаж не выполнялся.
Что мы сделали за 6 недель:
- провели аудит: 38% бюджета уходило на информационные запросы типа «как выбрать окно»
- добавили 620 минус-слов
- разделили кампании по типу аудитории: горячая, тёплая, ретаргетинг
- переписали объявления с конкретным оффером и ценой
- настроили автостратегию «оплата за конверсии» после накопления 50+ целевых действий
- подключили коллтрекинг и сквозную аналитику
Результат: цена заявки упала с 4200 до 1100 рублей. При том же бюджете количество заявок выросло в 3,8 раза. За квартал клиент закрыл сделок на 4,2 млн рублей.
Автоматические стратегии Директа работают только при наличии данных. Если в кампании меньше 10 конверсий в неделю - автостратегия «оптимизация конверсий» будет обучаться хаотично и сольёт бюджет.
Правило простое: до накопления статистики - ручное управление ставками или «максимум кликов» с ограничением бюджета. После 30-50 конверсий - переход на целевую цену конверсии.
Также часто игнорируют корректировки:
- по устройствам: мобильный трафик конвертирует иначе, чем десктоп
- по времени суток: если ваш отдел продаж не работает ночью - зачем платить за ночные клики?
- по аудиториям: постоянные клиенты и новые пользователи требуют разных ставок
- Проверьте отчёт «Поисковые запросы» - есть ли там явный мусор
- Убедитесь, что у каждой группы объявлений есть минус-слова
- Посмотрите показатель качества объявлений в интерфейсе Директа
- Проверьте, настроены ли цели в Метрике и передаются ли они в Директ
- Сравните конверсию по устройствам - возможно, мобильный трафик стоит ограничить
- Убедитесь, что UTM-метки проставлены на всех объявлениях
- Проверьте, нет ли пересечения ключей между кампаниями
Если хотя бы 3 пункта вызвали сомнения - кампания требует оптимизации.
Первые результаты видны через 2-3 недели после внесения изменений. Полный цикл оптимизации - 4-6 недель. Это связано с периодом обучения алгоритмов Яндекса.
Важно: оптимизация - это не конечная точка. Рынок меняется, конкуренты корректируют ставки, сезонность влияет на спрос. Кампания требует регулярной работы минимум раз в 2 недели.
Есть смысл делать рекламу самостоятельно, если у вас есть время на обучение и эксперименты. Если нет - каждый месяц промедления стоит денег.
Мы в oksibel.ru работаем иначе: не берёмся за проект, если не уверены, что выйдем на целевую цену заявки. Это наше принципиальное правило. Если понимаем, что не сможем дать результат - честно говорим об этом на старте.
За последний год наши клиенты заработали суммарно более 100 млн рублей с рекламы. Мы работаем со сквозной аналитикой, прописываем гарантии в договоре и отвечаем за результат.
Подробнее об услуге - на странице Яндекс Директ.
Мы разберём вашу кампанию и покажем, где утекают деньги - в формате видео-аудита, бесплатно.
Заполните форму на oksibel.ru - и получите:
- видео-аудит текущих кампаний
- конкретный список точек роста
- скидку 10% на настройку или оптимизацию Яндекс Директ
Оставить заявку: oksibel.ru/yandexdirect
