Авито - это 50+ миллионов активных пользователей в месяц. Причём люди приходят туда с конкретным запросом: купить, заказать, найти. Это не лента, где человек листает фото и случайно натыкается на рекламу. Здесь аудитория уже в режиме выбора.
Именно поэтому таргетированная реклама в Авито работает иначе, чем в VK или Директе. Вы показываете объявление тем, кто прямо сейчас ищет похожий товар или услугу - по категории, гео, поведению на платформе.
Для малого и среднего бизнеса это часто самый короткий путь от показа к сделке.
Авито предлагает несколько инструментов продвижения, и их часто путают между собой.
Платное продвижение объявлений - поднятие карточки в выдаче, увеличение просмотров. Платите за позицию, а не за клик.
Авито Промо - баннерная и нативная реклама внутри платформы. Показывается пользователям по таргетингам: категория интереса, регион, тип устройства.
XL-объявления и выделение - визуальные форматы, которые делают карточку заметнее в общей выдаче.
Авито Доставка + реклама - связка для интернет-торговли, когда нужен охват за пределами своего региона.
Для большинства бизнесов, которые приходят к нам, актуальны первые два инструмента. Остальное - дополнение, а не основа.
Есть категории, где Авито работает стабильно хорошо:
- недвижимость: аренда и продажа квартир, коммерческих помещений
- авто: продажа, шиномонтаж, автосервис, запчасти
- услуги на дому: ремонт, клининг, сантехника, электрика
- мебель и товары для дома
- строительные материалы
- б/у техника и электроника
Если ваш бизнес попадает в одну из этих ниш - Авито стоит тестировать в первую очередь. Если вы продаёте B2B-решения или узкоспециализированные услуги, площадка скорее всего не даст нужного объёма.
Это самая частая ситуация, с которой к нам приходят клиенты. Объявление работает, деньги на продвижение уходят, а звонков нет.
Причины обычно одни и те же:
- заголовок написан под SEO, а не под человека
- в карточке нет конкретного оффера - только описание товара
- фотографии сделаны на телефон в плохом освещении
- цена не указана или сильно выше рынка без объяснения
- нет призыва к действию - непонятно, что делать дальше
Авито - конкурентная среда. В одной категории одновременно висят десятки похожих объявлений. Если карточка не цепляет за первые 2 секунды, пользователь уходит к следующему.
Продвижение усиливает охват, но не исправляет слабый контент. Больше показов слабого объявления - это просто больше потраченных денег.
К нам обратился клиент - компания по ремонту квартир. До этого самостоятельно продвигали объявления на Авито: тратили около 25 000 рублей в месяц, получали 8-12 обращений. Стоимость одной заявки выходила 2 000-3 000 рублей, из них до сделки доходило 2-3 клиента.
Мы пересмотрели структуру объявлений, переписали заголовки и тексты, заменили фотографии на работы с реальных объектов, добавили конкретные офферы под разные сегменты - «ремонт под ключ», «косметический ремонт», «ремонт кухни». Настроили продвижение по категориям и гео с учётом сезонности спроса.
Через 6 недель:
- заявок в месяц - 34 (рост в 2,8 раза)
- бюджет вырос до 32 000 рублей
- стоимость заявки - 940 рублей
- конверсия в договор осталась на том же уровне, но объём сделок вырос до 8-9 в месяц
Выручка клиента за квартал выросла на 1,4 млн рублей при росте рекламного бюджета на 7 000 рублей в месяц.
Перед тем как вкладывать деньги в продвижение, проверьте базовые вещи:
- заголовок содержит конкретику: что, для кого, в каком городе
- в тексте есть оффер с ценой или диапазоном
- фотографии горизонтальные, светлые, показывают товар или результат работы
- указаны контакты и время ответа
- профиль компании заполнен, есть отзывы
- объявление размещено в правильной категории
- выбран подходящий тариф продвижения под объём конкуренции в нише
Если хотя бы 3 пункта не выполнены - продвижение запускать рано.
Цена зависит от ниши, региона и формата. В среднем по рынку:
- продвижение одного объявления в топ - от 500 до 5 000 рублей в зависимости от категории и города
- XL-пакет и выделение - от 300 рублей за объявление
- Авито Промо (баннеры и нативка) - от 15 000 рублей на кампанию
Для большинства локального бизнеса рабочий бюджет на старте - 15 000-30 000 рублей в месяц. Этого достаточно, чтобы получить статистику и понять реальную стоимость заявки в вашей нише.
Масштабировать имеет смысл после того, как нашли связку, которая конвертирует.
Когда бизнес настраивает рекламу на Авито сам, обычно выбирают один формат, запускают одно объявление и смотрят на количество просмотров. Это не даёт данных для решений.
Мы работаем по другой схеме: несколько вариантов объявлений под разные сегменты аудитории, А/Б-тест заголовков и офферов, аналитика по каждому источнику трафика через сквозную аналитику. Видно, какое объявление приносит заявки, а какое только просмотры.
Подробнее о том, как мы работаем с Авито, можно посмотреть на странице услуги: Авито реклама - настройка и ведение.
За последний год мы заработали клиентам 100 млн рублей суммарно по всем каналам. Авито - один из инструментов, который в ряде ниш даёт самую низкую стоимость заявки среди всех платных каналов.
Мы не берёмся за проект, если заранее видим, что не выйдем на целевую цену заявки. Это прямо прописано в договоре.
---
Хотите понять, сколько будет стоить заявка в вашей нише через Авито?
Заполните форму на сайте - проведём видео-аудит вашей ниши и текущих объявлений бесплатно. При заказе настройки через форму - скидка 10%.
Оставить заявку на аудит или перейти на главную oksibel.ru.
