После 2022 года аудитория ВКонтакте выросла - часть рекламодателей перешла сюда из Instagram и Facebook. Сейчас ВК - это 75+ млн активных пользователей в месяц, из которых значительная часть платёжеспособная аудитория 25-45 лет. Многие ниши - строительство, медицина, онлайн-образование, товары для дома - показывают там вполне рабочую стоимость заявки.
При этом конкуренция в VK Ads всё ещё ниже, чем в Яндекс Директе. Это означает, что при грамотной настройке можно получать заявки дешевле, чем по другим каналам.
VK Ads - это новый рекламный кабинет ВКонтакте, который пришёл на замену старому myTarget и классическому кабинету ВК. Он объединяет трафик из ВКонтакте, Одноклассников и сети партнёрских сайтов.
Основные форматы:
- Универсальная запись - пост с текстом, изображением или видео в ленте
- Карусель - несколько товаров или офферов в одном объявлении
- Лид-форма - форма заявки прямо внутри ВКонтакте, без перехода на сайт
- Реклама сайта - трафик на внешнюю страницу с оптимизацией под конверсии
- Клипы и истории - вертикальный видеоформат
Для большинства задач малого и среднего бизнеса лучше всего работают лид-формы и реклама сайта с целью «конверсии».
В VK Ads можно настроить аудиторию по нескольким параметрам:
- Демография - возраст, пол, география
- Интересы - категории, которые платформа присваивает пользователям на основе поведения
- Ключевые фразы - показ тем, кто вводил конкретные запросы внутри ВК
- Сообщества - аудитория конкретных групп (конкуренты, тематические паблики)
- Ретаргетинг - посетители сайта, участники мероприятий, загруженные базы клиентов
- Look-alike - похожие на ваших клиентов
Чаще всего хорошо работает связка: ключевые фразы + интересы + ретаргетинг. Широкие интересы без дополнительных ограничений дают много показов, но заявки выходят дорогими.
К нам обратилась компания из Подмосковья - строительство домов из газобетона. До этого они пробовали запустить ВК самостоятельно: потратили 35 000 рублей за два месяца, получили 8 заявок по 4 375 рублей. Большинство из них - нецелевые.
Мы перестроили структуру кампаний:
- Разделили аудитории по теплоте: ключевые фразы отдельно, интересы отдельно, ретаргетинг отдельно
- Написали 4 варианта объявлений с разными офферами (сроки, цена за м², гарантия)
- Настроили лид-форму с квалифицирующими вопросами - чтобы отсекать тех, кто просто смотрит
- Подключили сквозную аналитику, чтобы видеть не только заявки, но и доходящих до сметы
Результат за первый месяц: 47 заявок по 890 рублей. Из них 11 дошли до этапа сметы. Бюджет - 41 830 рублей.
Главное изменение - квалифицирующие вопросы в лид-форме. Люди, которые не готовы указать площадь дома и примерный бюджет, просто не заполняют форму. Это снижает количество заявок, но поднимает их качество.
Мы проверили десятки рекламных кабинетов клиентов, которые пришли к нам после самостоятельных запусков. Вот что встречается чаще всего:
- Одна кампания на всю аудиторию без сегментации
- Одно объявление на весь срок кампании - алгоритм не получает данных для оптимизации
- Цель «трафик» вместо «конверсии» - клики есть, заявок нет
- Лид-форма без квалификации - приходят все подряд
- Отсутствие UTM-меток - невозможно понять, какое объявление приносит продажи
- Остановка кампании раньше, чем алгоритм обучится (обычно нужно 50+ конверсий)
- Маленький бюджет на старте - алгоритм VK Ads работает хуже при бюджете меньше 300-500 рублей в день
Стоимость заявки зависит от ниши, региона, качества объявлений и посадочной страницы. Ориентиры по рынку:
- Онлайн-курсы и обучение: 200-600 рублей за лид
- Строительство и ремонт: 700-2 000 рублей
- Медицина и стоматология: 400-1 200 рублей
- Товары с доставкой: 150-500 рублей
- B2B-услуги: 800-3 000 рублей
Эти цифры - стартовые ориентиры. Реальная стоимость зависит от десятков факторов. Мы в oksibel.ru не берёмся за проект, если предварительный расчёт показывает, что целевая цена заявки недостижима в данной нише и бюджете. Это прямо прописано в договоре.
Пройдитесь по этому списку до того, как пополнять кабинет:
- Определена цель кампании: заявки, звонки, продажи на сайте
- Посадочная страница загружается быстро и содержит чёткий оффер
- Установлен пиксель VK на сайте и настроены события конверсии
- Прописаны UTM-метки для каждого объявления
- Подготовлено минимум 3-4 варианта креативов
- Аудитории сегментированы: холодная, тёплая, ретаргетинг
- Установлен дневной бюджет не ниже 500 рублей на группу объявлений
- Лид-форма содержит квалифицирующий вопрос
- Подключена система аналитики (Яндекс Метрика или CRM)
ВКонтакте хорошо подходит для B2C с понятным продуктом и визуальным контентом. Строительство, мебель, одежда, услуги для населения, онлайн-образование - там аудитория есть и она реагирует на рекламу.
Мы не запускаем рекламу и не уходим в тень. После старта кампании - еженедельные отчёты с цифрами: показы, клики, заявки, стоимость заявки, динамика по неделям. Если что-то идёт не так, мы говорим об этом прямо и корректируем.
Сквозная аналитика позволяет видеть путь от клика до оплаты. Это важно, когда у клиента длинный цикл сделки - например, строительство или медицинские услуги. Без этого непонятно, какие объявления реально приносят деньги.
Гарантии прописаны в договоре. Если мы не выходим на согласованную стоимость заявки - это наша проблема, а не ваша.
---
Хотите узнать, сколько будет стоить заявка в вашей нише?
Заполните форму на oksibel.ru - проведём бесплатный видео-аудит вашей ниши и рекламного кабинета. Покажем, где теряются деньги и что можно улучшить.
При заявке через сайт - скидка 10% на настройку рекламы в VK Ads.
Оставить заявку на настройку таргета ВКонтакте
