Сайт запущен, реклама крутится, бюджет расходуется - а заявок нет или они стоят в три раза дороже, чем планировалось. Чаще всего проблема не в рекламе. Проблема в том, что сайт сделан «чтобы был», а не под конкретный трафик и конкретную аудиторию.
Посетитель приходит с запросом, смотрит на страницу 8-15 секунд и уходит. Форма неудобная, оффер размытый, на мобильном всё съехало. Деньги потрачены, контакт потерян.
Хороший продающий сайт решает одну задачу - превратить визит в заявку. Для этого нужно несколько вещей одновременно:
- чёткий оффер на первом экране без воды и общих слов
- скорость загрузки до 2 секунд (каждая лишняя секунда - минус 7-10% конверсии)
- адаптация под мобильные устройства, потому что 60-70% трафика с телефонов
- понятная структура: проблема - решение - доверие - действие
- формы без лишних полей: имя и телефон достаточно
- чёткий призыв к действию на каждом экране
Если хотя бы один из этих элементов сломан, конверсия падает. Иногда кардинально.
Зависит от задачи, а не от предпочтений дизайнера.
Лендинг подходит, когда нужно продать один продукт или услугу через платный трафик. Один экран - один оффер - одна цель. Хорошо работает с Яндекс Директом и VK Ads.
Многостраничный сайт нужен, если у вас несколько направлений, и вы хотите охватить SEO-трафик. Каждая страница - под свой запрос, своя структура, своя воронка.
Интернет-магазин - отдельная история с каталогом, корзиной, фильтрами и интеграцией с 1С или складскими системами.
В oksibel.ru мы начинаем с анализа задачи и только потом определяем формат. Иначе получается красиво, но не по делу.
Клиент пришёл с запросом - запустить рекламу на существующий сайт. Мы посмотрели сайт и отказались запускать трафик без переработки посадочной страницы.
Было: корпоративный сайт с историей компании, портфолио в галерее и формой «напишите нам». Конверсия в заявку - 0,4%.
Сделали: лендинг под запросы «мебель на заказ» с конкретными примерами работ, ценами от/до, калькулятором стоимости и формой с одним полем. Время на разработку - 12 рабочих дней.
Результат через 6 недель после запуска рекламы:
- конверсия выросла до 3,8%
- стоимость заявки снизилась с 4200 до 890 рублей
- за первые два месяца клиент получил 74 заявки и закрыл 11 сделок на общую сумму 1,7 млн рублей
Реклама была та же. Изменился сайт.
Многие заказывают сайт у фрилансера за 15 000 рублей и потом удивляются, почему реклама не работает. Вот что обычно сломано в дешёвых сайтах:
- нет SSL-сертификата - браузер показывает предупреждение, часть пользователей уходит сразу
- скорость загрузки 6-8 секунд вместо нормальных 1,5-2
- нет корректной разметки для Яндекса и Google
- счётчики Метрики установлены неправильно - цели не фиксируются, аналитика не работает
- мобильная версия сделана «на глаз» и не тестировалась на реальных устройствах
Это не эстетика. Каждый из этих пунктов - прямые потери в заявках и деньгах.
Перед тем как включать трафик, проверьте:
- оффер на первом экране отвечает на вопрос «что вы предлагаете и кому»
- есть конкретная выгода или цифра, а не «качество и надёжность»
- форма работает и заявки приходят на почту или в CRM
- Яндекс Метрика установлена, цели настроены
- сайт открывается на iPhone и Android без поломок вёрстки
- скорость загрузки проверена через PageSpeed Insights
- есть номер телефона в шапке, кликабельный с мобильного
- UTM-метки из рекламы корректно передаются в аналитику
Если хотя бы три пункта не выполнены - запускать рекламу дорого и бессмысленно.
Стандартный лендинг мы делаем за 10-14 рабочих дней. Многостраничный сайт - от 3 до 6 недель в зависимости от объёма.
Этапы:
1. Бриф и анализ конкурентов - 1-2 дня
2. Прототип структуры - 2-3 дня
3. Дизайн - 3-5 дней
4. Вёрстка и программирование - 3-5 дней
5. Установка аналитики, тестирование форм, проверка скорости - 1-2 дня
6. Сдача и правки - 1-2 дня
После запуска мы не исчезаем. Если сайт работает в связке с нашей рекламой, мы отслеживаем конверсии и при необходимости дорабатываем посадочные страницы под результат.
Мы не запускаем рекламу и не делаем сайты, если не видим реалистичного пути к целевой цене заявки. Это не осторожность - это честная позиция, которая зафиксирована в договоре.
За последний год клиенты агентства заработали 100 млн рублей. Это происходит, когда сайт, реклама и аналитика работают как одна система, а не как три отдельных подрядчика.
Сквозная аналитика позволяет видеть не просто клики и заявки, а реальные сделки и выручку. Это меняет разговор с «сколько стоит заявка» на «сколько стоит рубль прибыли».
---
Закажите сайт в oksibel.ru и получите скидку 10% на настройку рекламы при заполнении формы.
Мы разберём вашу нишу, покажем, какой формат сайта подойдёт под ваши задачи, и проведём бесплатный видео-аудит текущей ситуации.
Перейти на страницу создания сайтов или на главную oksibel.ru - выберите удобный способ связаться с нами.
