Большинство владельцев бизнеса уверены: достаточно сделать сайт - и клиенты появятся сами. Но сайт без стратегии - это просто дорогая визитка. Деньги потрачены, трафик идёт, а заявок нет.
В этой статье разберём, что отличает сайт, который продаёт, от сайта, который просто существует.
Дизайнеры делают красиво. Маркетологи делают так, чтобы покупали. Это разные задачи.
Типичные ошибки:
Каждая из этих ошибок напрямую снижает конверсию и увеличивает стоимость заявки.
Вы платите не за страницы и блоки. Вы платите за заявки по приемлемой цене.
Значит, сайт нужно оценивать не по тому, насколько он нравится вам или дизайнеру, а по метрикам:
Если подрядчик не говорит с вами на этом языке - это тревожный сигнал.
Хороший продающий сайт строится по логике клиента, а не по логике компании.
Первый экран отвечает на вопрос: «Я попал туда, куда нужно? Мне это поможет?»
Блок с болями показывает, что вы понимаете проблему клиента.
Оффер объясняет, почему выбрать именно вас.
Социальные доказательства - кейсы, отзывы, цифры - снимают возражения.
CTA - простой и конкретный призыв к действию с минимальным порогом входа.
Каждый блок выполняет свою работу. Убираете один - теряете часть конверсии.
К нам обратился производитель металлоконструкций. Старый сайт существовал 4 года, трафик был, но заявок - 3-5 в месяц.
Что сделали:
Результат через 2 месяца:
Сайт не менялся визуально кардинально. Изменилась логика и содержание.
Даже идеальный контент не спасёт сайт с техническими проблемами.
Эти пункты влияют и на позиции в поиске, и на поведение пользователей.
Сайт - это инструмент. Он работает только в связке с источниками трафика.
Варианты:
Мы в oksibel.ru не просто делаем сайты - мы строим систему привлечения клиентов. Поэтому сайт проектируется сразу под конкретные рекламные каналы.
Подробнее об услуге - на странице создания сайтов.
Проверьте свой сайт прямо сейчас:
Если хотя бы 3 пункта не выполнены - сайт теряет заявки каждый день.
Мы не беремся за проект, если не уверены в результате. Это принципиальная позиция.
Наш подход:
За год работы наши клиенты заработали суммарно более 100 млн рублей. Это не слова - это цифры из систем аналитики.
---
Хотите сайт, который приносит заявки, а не просто существует?
Заполните форму на oksibel.ru - получите бесплатный видео-аудит вашего текущего сайта и скидку 10% на разработку или доработку.
Подробнее об услуге - создание сайтов для бизнеса.
В этой статье разберём, что отличает сайт, который продаёт, от сайта, который просто существует.
Дизайнеры делают красиво. Маркетологи делают так, чтобы покупали. Это разные задачи.
Типичные ошибки:
- нет чёткого оффера на первом экране
- кнопки «Узнать больше» вместо «Получить расчёт»
- форма из 8 полей, которую никто не заполняет
- нет социальных доказательств - отзывов, кейсов, цифр
- сайт не адаптирован под мобильные устройства
Каждая из этих ошибок напрямую снижает конверсию и увеличивает стоимость заявки.
Вы платите не за страницы и блоки. Вы платите за заявки по приемлемой цене.
Значит, сайт нужно оценивать не по тому, насколько он нравится вам или дизайнеру, а по метрикам:
- конверсия из визита в заявку
- стоимость заявки (CPL)
- процент целевых обращений
- окупаемость вложений (ROI)
Если подрядчик не говорит с вами на этом языке - это тревожный сигнал.
Хороший продающий сайт строится по логике клиента, а не по логике компании.
Первый экран отвечает на вопрос: «Я попал туда, куда нужно? Мне это поможет?»
Блок с болями показывает, что вы понимаете проблему клиента.
Оффер объясняет, почему выбрать именно вас.
Социальные доказательства - кейсы, отзывы, цифры - снимают возражения.
CTA - простой и конкретный призыв к действию с минимальным порогом входа.
Каждый блок выполняет свою работу. Убираете один - теряете часть конверсии.
К нам обратился производитель металлоконструкций. Старый сайт существовал 4 года, трафик был, но заявок - 3-5 в месяц.
Что сделали:
- переработали структуру под поисковые запросы целевой аудитории
- написали новые тексты с чётким оффером и ценами
- добавили калькулятор стоимости
- убрали лишние поля в форме - оставили только имя и телефон
- подключили сквозную аналитику
Результат через 2 месяца:
- конверсия выросла с 0,4% до 2,1%
- количество заявок - 43 в месяц
- стоимость заявки снизилась в 3,5 раза
- за год клиент заработал дополнительно более 6 млн рублей
Сайт не менялся визуально кардинально. Изменилась логика и содержание.
Даже идеальный контент не спасёт сайт с техническими проблемами.
- скорость загрузки - не более 3 секунд
- корректное отображение на смартфонах
- SSL-сертификат (https)
- настроенные счётчики Яндекс Метрики и Google Analytics
- корректные мета-теги для SEO
- защита от спама в формах
Эти пункты влияют и на позиции в поиске, и на поведение пользователей.
Сайт - это инструмент. Он работает только в связке с источниками трафика.
Варианты:
- SEO - долгосрочный органический трафик
- Яндекс Директ - быстрый старт, управляемый бюджет
- VK Ads - охват и ретаргетинг
- Авито - горячая аудитория с высоким намерением купить
Мы в oksibel.ru не просто делаем сайты - мы строим систему привлечения клиентов. Поэтому сайт проектируется сразу под конкретные рекламные каналы.
Подробнее об услуге - на странице создания сайтов.
Проверьте свой сайт прямо сейчас:
- на первом экране понятно, что вы предлагаете и кому
- есть конкретный оффер с выгодой для клиента
- форма заявки содержит не более 3 полей
- на сайте есть реальные кейсы или отзывы с цифрами
- сайт корректно открывается на телефоне
- скорость загрузки - до 3 секунд
- подключена аналитика и настроены цели
- понятно, какое целевое действие нужно совершить
Если хотя бы 3 пункта не выполнены - сайт теряет заявки каждый день.
Мы не беремся за проект, если не уверены в результате. Это принципиальная позиция.
Наш подход:
- анализируем нишу и конкурентов до старта
- проектируем сайт под конкретную целевую аудиторию
- подключаем сквозную аналитику с первого дня
- фиксируем KPI в договоре
- сопровождаем после запуска
За год работы наши клиенты заработали суммарно более 100 млн рублей. Это не слова - это цифры из систем аналитики.
---
Хотите сайт, который приносит заявки, а не просто существует?
Заполните форму на oksibel.ru - получите бесплатный видео-аудит вашего текущего сайта и скидку 10% на разработку или доработку.
Подробнее об услуге - создание сайтов для бизнеса.
