Сайт для бизнеса: как превратить страницу в источник заявок
Большинство владельцев бизнеса уверены: достаточно сделать сайт - и клиенты появятся сами. Но сайт без стратегии - это просто дорогая визитка. Деньги потрачены, трафик идёт, а заявок нет.
В этой статье разберём, что отличает сайт, который продаёт, от сайта, который просто существует.
Дизайнеры делают красиво. Маркетологи делают так, чтобы покупали. Это разные задачи.
Типичные ошибки:
нет чёткого оффера на первом экране
кнопки «Узнать больше» вместо «Получить расчёт»
форма из 8 полей, которую никто не заполняет
нет социальных доказательств - отзывов, кейсов, цифр
сайт не адаптирован под мобильные устройства
Каждая из этих ошибок напрямую снижает конверсию и увеличивает стоимость заявки.
Вы платите не за страницы и блоки. Вы платите за заявки по приемлемой цене.
Значит, сайт нужно оценивать не по тому, насколько он нравится вам или дизайнеру, а по метрикам:
конверсия из визита в заявку
стоимость заявки (CPL)
процент целевых обращений
окупаемость вложений (ROI)
Если подрядчик не говорит с вами на этом языке - это тревожный сигнал.
Хороший продающий сайт строится по логике клиента, а не по логике компании.
Первый экран отвечает на вопрос: «Я попал туда, куда нужно? Мне это поможет?»
Блок с болями показывает, что вы понимаете проблему клиента.