ВК реклама: как запускать кампании в VK Ads и не терять бюджет
ВКонтакте перешёл на новый рекламный кабинет - VK Ads. Старый кабинет закрыт, и те, кто не перенастроил кампании, либо потеряли трафик, либо до сих пор работают по старым схемам, которые уже не дают нормального результата.
VK Ads - это другая логика управления ставками, другая структура кампаний и другие алгоритмы оптимизации. Если запускать рекламу так же, как в старом кабинете, деньги будут расходоваться, а заявок не будет.
ВКонтакте хорошо работает для B2C-сегментов с широкой аудиторией: товары, услуги для дома, образование, медицина, недвижимость, локальный бизнес. Аудитория платформы - 80+ млн пользователей в России, из которых значительная часть активна ежедневно.
Для узкого B2B с длинным циклом сделки ВК работает хуже - там лучше смотреть на Яндекс Директ или связку с ретаргетингом. Но для большинства розничных бизнесов это рабочий канал с нормальной ценой заявки.
Широкая аудитория без сегментации. Запускают одно объявление на всех, без разбивки по интересам, возрасту или поведению. Алгоритм не понимает, кого оптимизировать, и начинает тратить бюджет на случайных людей.
Нет связки с посадочной страницей. Объявление ведёт на главную сайта или на группу ВКонтакте без чёткого оффера. Человек кликает, не понимает, что ему предлагают, и уходит. CTR есть, заявок нет.
Отключают кампании слишком рано. VK Ads работает на машинном обучении. Алгоритму нужно 3-7 дней и минимум 50 конверсий, чтобы выйти на нормальные показатели. Если отключить кампанию через два дня из-за дорогих кликов - обучение сбрасывается и всё начинается сначала.
В VK Ads три уровня: кампания - группа объявлений - объявление. На уровне кампании выбирается цель (трафик, лиды, конверсии, охват). На уровне группы - аудитория, плейсменты и бюджет. На уровне объявления - креатив и текст.
Цель выбирается под задачу бизнеса. Если нужны заявки с сайта - «Конверсии». Если заявки прямо в ВК через лид-форму - «Лиды». Трафик как цель имеет смысл только если есть хорошо настроенный ретаргетинг.
Клиент - студия стретчинга, средний чек пробного занятия 800 рублей. До обращения к нам запускали рекламу самостоятельно: 15 000 рублей в месяц, 3-5 заявок, цена заявки - 3 000-5 000 рублей. При среднем чеке 800 рублей это убыток на входе.
Мы перезапустили кампании в VK Ads с нуля:
Разбили аудиторию на три сегмента: женщины 25-35, женщины 35-45, ретаргетинг на посетителей сайта
Под каждый сегмент сделали отдельный креатив и оффер
Посадочную страницу заменили на лид-форму прямо в ВК - убрали лишний шаг
Поставили цель «Лиды», дали алгоритму 10 дней на обучение без вмешательства
Результат за первый месяц: 47 заявок при бюджете 18 000 рублей. Цена заявки - 383 рубля. Студия вышла в плюс уже на втором занятии каждого нового клиента.
Установлен пиксель VK на сайт и настроены события (просмотр страницы, отправка формы, звонок)
Определена цель кампании под конкретную задачу бизнеса
Аудитория разбита минимум на 2-3 сегмента
Для каждого сегмента подготовлен отдельный креатив
Посадочная страница соответствует офферу в объявлении
Установлен дневной лимит бюджета, чтобы не слить всё за один день
Кампания не трогается первые 5-7 дней после запуска
Настроена UTM-разметка для отслеживания источников заявок
Минимальный бюджет для теста - от 10 000 рублей в месяц. При меньшем бюджете алгоритм не успевает обучиться, и данных для анализа недостаточно.
Реальная цена заявки зависит от ниши. В мягких нишах (красота, фитнес, образование) - от 200 до 800 рублей. В конкурентных (недвижимость, юридические услуги) - от 1 500 рублей и выше. Стоимость клика в VK Ads в среднем ниже, чем в Яндекс Директ, но конверсия с трафика тоже отличается - это нужно учитывать при планировании.
Мы в oksibel.ru не берёмся за проект, если заранее видим, что не выйдем на целевую цену заявки. Перед запуском считаем юнит-экономику: какая цена заявки нужна бизнесу, чтобы реклама окупалась, и реалистично ли это в данной нише.
Если цифры сходятся - запускаем. Если нет - честно говорим об этом до подписания договора.
За год работы наши клиенты заработали суммарно 100 млн рублей. Это не абстрактный охват, а конкретная выручка, которую можно отследить через сквозную аналитику.
Хотите узнать, сколько будет стоить заявка в вашей нише?
Заполните форму на oksibel.ru - проведём бесплатный видео-аудит вашей рекламы или ниши и покажем, где теряются деньги. При заказе настройки через форму - скидка 10%.