Создание и вёрстка сайтов: как получить ресурс, который приносит заявки
Большинство сайтов не продают. Они просто существуют - красиво сверстанные, с анимациями и фотографиями на главной. Но когда на них приходит трафик из Яндекс Директа или SEO, конверсия оказывается 0,3-0,8%. Деньги потрачены, заявок нет.
Проблема почти всегда одна: сайт делался ради сайта, а не ради продаж.
Когда потенциальный клиент попадает на страницу, у него есть 5-7 секунд, чтобы понять - это то, что ему нужно, или нет. За это время он не читает текст. Он сканирует: заголовок, подзаголовок, кнопку, цену или её отсутствие.
Если структура страницы не отвечает на его вопрос сразу - он уходит. Никакой шрифт Montserrat и параллакс-эффект его не удержат.
Поэтому при создании сайта мы начинаем с вопроса: какое действие должен совершить человек через 30 секунд после захода? Всё остальное - вёрстка, блоки, цвета - подчиняется этому ответу.
Вот реальный кейс. Клиент - компания по установке натяжных потолков в Москве. До обращения к нам: рекламный бюджет 80 000 руб/мес в Яндекс Директ, 12-15 заявок в месяц, стоимость заявки - около 5 500 руб.
Мы переделали посадочную страницу: изменили заголовок, убрали лишние блоки, добавили калькулятор стоимости и форму с одним полем. Параллельно скорректировали кампании в Директе.
Через 6 недель: 47 заявок при том же бюджете, стоимость заявки - 1 700 руб. Конверсия сайта выросла с 0,6% до 2,4%.
Сайт не менялся кардинально визуально. Поменялась логика - что человек видит, в какой последовательности и что ему предлагают сделать.
Нет универсального шаблона. Но есть блоки, отсутствие которых почти всегда снижает конверсию:
Конкретный оффер в первом экране - не «натяжные потолки в Москве», а «замер и расчёт за 1 день, монтаж от 2 дней»
Социальные доказательства рядом с формой заявки - не на отдельной странице
Цена или хотя бы диапазон - её отсутствие отсекает до 40% потенциальных клиентов ещё до контакта
Один целевой призыв к действию на экране - не пять кнопок с разными текстами
Скорость загрузки до 3 секунд - каждая лишняя секунда снижает конверсию примерно на 7%
Мобильная версия - это не «адаптивный дизайн» в описании проекта. Больше 60% трафика в большинстве ниш идёт со смартфонов. Если кнопка «Оставить заявку» на мобильном перекрыта всплывающим баннером или форма не помещается на экран - заявки теряются каждый день.
Скорость - отдельная история. Сайт на WordPress с 15 плагинами и неоптимизированными изображениями может грузиться 8-12 секунд. Это не абстрактная проблема: Яндекс и Google учитывают скорость при ранжировании, а пользователи просто закрывают вкладку.
Правильная разметка заголовков H1-H3, alt-теги у изображений, корректные метатеги - всё это влияет на SEO-продвижение сайта. Сделать это при вёрстке стоит ноль рублей дополнительно. Исправлять потом - дорого и долго.
Одностраничник (лендинг) работает, когда у вас один продукт или услуга с понятным спросом и вы ведёте трафик из рекламы. Калькулятор, оффер, форма - и всё.
Многостраничный сайт нужен, если у вас несколько направлений, вы работаете с SEO или хотите, чтобы клиент мог изучить компанию перед звонком. В b2b это особенно актуально - там цикл сделки длиннее и человек возвращается на сайт 3-5 раз до принятия решения.
Выбор формата влияет на бюджет, сроки и результат. Мы всегда обсуждаем это до начала работы.
Заголовок первого экрана описывает компанию, а не выгоду клиента
Форма заявки требует заполнить 6+ полей
Нет цены или хотя бы «от N рублей»
Сайт грузится дольше 4 секунд на мобильном
Отзывы есть, но без имён, фото и конкретики
Кнопка «Связаться» ведёт на страницу «Контакты» с адресом
На одном экране три разных призыва к действию
Если хотя бы три пункта про ваш сайт - конверсия точно ниже, чем могла бы быть.
Лендинг под рекламу - от 2 до 4 недель при наличии всех материалов. Корпоративный сайт с 10-15 страницами - от 4 до 8 недель.
Стоимость зависит от сложности, функционала и того, нужна ли интеграция с CRM или сервисами аналитики. Мы подключаем сквозную аналитику по умолчанию - чтобы сразу видеть, какие страницы дают заявки, а какие нет.
Подробнее об условиях и примерах работ - на странице создания сайтов.
Первый шаг - бриф и анализ ниши. Смотрим, что делают конкуренты, где у них слабые места, какие запросы ищет ваша аудитория.
Дальше - прототип структуры. Это не дизайн, это скелет: что где стоит и почему. Обычно на этом этапе уже понятно, будет ли сайт работать.
Потом дизайн, вёрстка, тестирование на разных устройствах, подключение аналитики и передача клиенту. Если сайт идёт в связке с рекламой - настраиваем всё в одном проекте.
Мы не берёмся за проект, если не понимаем, как он выйдет на целевую стоимость заявки. Это не красивая фраза - это условие работы, которое прописано в договоре.
---
Закажите создание сайта в агентстве Оксибел и получите скидку 10% при заполнении формы на сайте.
Мы проведём бесплатный видео-аудит вашего текущего сайта или разберём задачу с нуля - и покажем, где именно теряются заявки.