Google сохраняет позиции в тех нишах, где Яндекс уже перегрет по ставкам или где аудитория технически грамотнее среднего: IT, B2B-сервисы, международные продажи, дорогие товары с длинным циклом принятия решения. Реклама в Google Ads позволяет показываться в момент, когда человек уже ввёл запрос - то есть спрос сформирован, задача только перехватить его до конкурента.
Кроме поиска, в Google Ads есть контекстно-медийная сеть (КМС), YouTube, Performance Max и торговые кампании. Это разные инструменты с разной логикой, и смешивать их в одну кампанию - верный способ получить красивый CTR при нулевых продажах.
Самая частая ситуация: рекламодатель запускает поисковую кампанию, ставит широкое соответствие ключей, не добавляет минус-слова и через две недели видит расход без единой заявки. Деньги ушли на нерелевантные запросы - иногда совершенно абсурдные.
Вторая проблема - конверсии не настроены или настроены неправильно. Google оптимизирует кампанию под те события, которые ему передаёт сайт. Если вместо отправки формы передаётся просмотр страницы - алгоритм будет гнать трафик на просмотры, а не на заявки. Это не баг, это логика машинного обучения.
Третья - посадочная страница. Объявление может быть идеальным, но если после клика человек попадает на главную сайта без чёткого оффера - конверсия будет в районе 0,5-1%, и никакая оптимизация ставок это не исправит.
Грамотная структура в Google Ads строится от логики запросов, а не от удобства рекламодателя. Каждая группа объявлений - это кластер близких по смыслу ключей, под которые написано отдельное объявление с конкретным УТП. Расширения - уточнения, ссылки, номер телефона - заполняются полностью, потому что они увеличивают площадь объявления и кликабельность без роста CPC.
Для большинства B2B и услуговых ниш хорошо работает связка: точное и фразовое соответствие ключей + отдельная кампания ремаркетинга на тех, кто уже был на сайте. Широкое соответствие подключается только после накопления данных по конверсиям - иначе Google уходит в совсем нецелевые запросы.
Минус-слова - это не разовая задача при запуске. Их нужно пополнять еженедельно, просматривая отчёт по поисковым запросам. В первые две недели новой кампании этот отчёт способен удивить: там регулярно встречаются запросы, которые на этапе планирования казались невозможными.
К нам обратился клиент из Екатеринбурга - производство металлоконструкций под заказ. До этого они вели Google Ads самостоятельно: бюджет 80 000 руб/мес, цена заявки - 4 200 руб., отдел продаж закрывал каждую пятую.
При аудите выяснилось: кампания работала на широком соответствии, конверсия настроена на «посещение страницы контактов», а не на отправку формы. КМС была объединена с поиском в одну кампанию - классическая ошибка, из-за которой бюджет распределяется непредсказуемо.
Что сделали: разделили поиск и КМС, перенастроили конверсии через Google Tag Manager, собрали семантику заново с разбивкой по типу продукции, добавили 340 минус-слов, написали объявления под каждую группу с конкретными сроками и характеристиками.
Через 6 недель цена заявки упала до 1 750 руб. при том же бюджете. Количество заявок выросло с 19 до 46 в месяц. Отдел продаж отметил, что качество лидов стало лучше - меньше «просто узнать цену», больше запросов с конкретным ТЗ.
Если бюджет кампании 50 000 руб/мес, а конверсия настроена неправильно - Google за первые 2-3 недели «обучения» потратит значительную часть этой суммы в неверном направлении. Алгоритм обучается на данных, которые ему дают. Переобучить кампанию после этого можно, но это снова время и деньги.
Поэтому аудит перед запуском или перед увеличением бюджета - не перестраховка, а прямая экономия. Узнайте, как мы проводим аудит и настройку Google Ads - там же можно оставить заявку на бесплатный разбор текущих кампаний.
- Конверсии настроены через GTM и проверены в режиме предпросмотра
- Поиск и КМС разделены на отдельные кампании
- Ключевые слова добавлены в фразовом или точном соответствии
- Список минус-слов содержит минимум 100-150 позиций до старта
- Объявления написаны под каждую группу, а не скопированы одно на все
- Все расширения заполнены: уточнения, дополнительные ссылки, номер телефона
- Посадочная страница соответствует запросу и содержит чёткий оффер
- Настроен ремаркетинг на аудиторию посетителей сайта
- Подключена сквозная аналитика или хотя бы передача данных в Google Analytics 4
Мы не берёмся за проект, если после анализа ниши и посадочной страницы понимаем, что не выйдем на целевую цену заявки. Это прописано в договоре. Такой подход неудобен для быстрого роста числа клиентов, зато удобен для тех, кто хочет предсказуемый результат.
По каждому проекту подключаем сквозную аналитику - чтобы видеть путь от клика до оплаты, а не только до заявки. Это меняет выводы об эффективности кампаний: иногда дешёвые заявки из одной группы объявлений закрываются в продажи хуже, чем дорогие из другой. Без аналитики этого не видно.
Подробнее об условиях работы - на странице Google Ads.
---
Хотите понять, почему ваша реклама в Google Ads не окупается?
Мы проведём бесплатный видео-аудит текущих кампаний - разберём структуру, конверсии, объявления и покажем конкретные точки, где уходит бюджет. При заказе настройки через форму на сайте - скидка 10%.
Оставить заявку на аудит - oksibel.ru/googleads
На главную - oksibel.ru
