Большинство рекламодателей запускают Яндекс Директ по одной схеме: собрали ключи, выставили ставки, написали объявление - и ждут заявок. Через месяц смотрят в отчёт и видят расход 80 000 рублей, 12 заявок и 2 продажи. Дальше либо отключают рекламу, либо снижают бюджет до минимума и получают ещё меньше.
Проблема не в Директе. Проблема в том, что настройка без аналитики - это по сути угадывание за деньги.
Яндекс Директ работает на аукционе. Каждый показ - это ставка, и система отдаёт трафик тем, кто платит больше и у кого выше качество объявления. Если у вас низкий CTR или слабая посадочная страница, вы платите больше за тот же клик, что конкурент получает дешевле.
Первые 2-3 недели любой кампании - это период обучения алгоритмов. В это время система тестирует аудитории, форматы и ставки. Если в этот момент резко менять настройки или урезать бюджет, обучение сбрасывается и начинается заново.
Именно поэтому многие видят «слив» в первый месяц - они вмешиваются в кампанию раньше, чем она успела обучиться.
Мы в агентстве oksibel.ru регулярно проводим аудиты рекламных кабинетов - и одни и те же ошибки повторяются независимо от ниши:
Каждый из этих пунктов в отдельности - это потеря 10-30% бюджета. Вместе они дают картину, когда реклама технически работает, но деньги уходят без результата.
Сегментация по намерению. Горячие запросы («купить», «цена», «заказать») - отдельная кампания с высокими ставками. Информационные запросы - отдельно, с другим офером и другой посадочной. Смешивать их в одной группе - значит платить горячую цену за холодный трафик.
Связка объявление - страница. Если в объявлении написано «монтаж натяжных потолков в Москве от 500 руб/м²», на посадочной должна быть та же цифра и тот же город. Разрыв между обещанием и страницей - главная причина низкой конверсии.
Цели в Метрике. Без настроенных целей Директ не знает, что считать успехом. Система будет оптимизировать по кликам - и приведёт много людей, которые ничего не купят.
К нам обратился клиент с готовой кампанией. Расход - 120 000 рублей в месяц, заявок 18-22, средняя стоимость лида 5 500-6 600 рублей. Целевая цена по экономике бизнеса - 2 500 рублей.
Что сделали:
Через 6 недель: 47 заявок при расходе 95 000 рублей. Стоимость лида - 2 021 рубль. Бюджет снизился, заявок стало в 2,5 раза больше.
Профессиональная настройка Яндекс Директ в агентстве стоит от 15 000 до 50 000 рублей в зависимости от количества направлений и сложности проекта. Это разовая работа, которая влияет на все последующие месяцы рекламы.
Если ежемесячный бюджет 100 000 рублей и кампания настроена плохо - 30-40% уходит впустую. Это 30 000-40 000 рублей каждый месяц. Стоимость нормальной настройки отбивается за 3-4 недели только на сэкономленном бюджете - без учёта дополнительных заявок.
Прежде чем запустить рекламу, мы считаем экономику: средний чек клиента, конверсию отдела продаж, допустимую стоимость лида. Если по цифрам не выходим на целевую цену заявки - честно говорим об этом и не берём деньги.
Это не альтруизм. Нам важно, чтобы клиент возвращался и рекомендовал нас. Кейс с убыточной рекламой этому не способствует.
За последний год клиенты агентства заработали суммарно 100 миллионов рублей - и мы считаем именно выручку клиентов, а не наш оборот.
---
Хотите понять, почему ваша реклама не окупается?
Запишитесь на бесплатный видео-аудит вашего рекламного кабинета. Покажем конкретные точки потерь и скажем, реально ли выйти на нужную цену заявки в вашей нише.
При заполнении формы - скидка 10% на настройку Яндекс Директ.
Оставить заявку и получить скидку 10%
Или перейдите на главную oksibel.ru и выберите удобный способ связи.
Проблема не в Директе. Проблема в том, что настройка без аналитики - это по сути угадывание за деньги.
Яндекс Директ работает на аукционе. Каждый показ - это ставка, и система отдаёт трафик тем, кто платит больше и у кого выше качество объявления. Если у вас низкий CTR или слабая посадочная страница, вы платите больше за тот же клик, что конкурент получает дешевле.
Первые 2-3 недели любой кампании - это период обучения алгоритмов. В это время система тестирует аудитории, форматы и ставки. Если в этот момент резко менять настройки или урезать бюджет, обучение сбрасывается и начинается заново.
Именно поэтому многие видят «слив» в первый месяц - они вмешиваются в кампанию раньше, чем она успела обучиться.
Мы в агентстве oksibel.ru регулярно проводим аудиты рекламных кабинетов - и одни и те же ошибки повторяются независимо от ниши:
- широкие ключи без минус-слов (объявление показывается нецелевой аудитории)
- одна группа объявлений на десятки разных запросов
- отсутствие UTM-меток - невозможно понять, какой ключ приносит заявки
- ставки выставлены «на глаз» без привязки к целевой цене лида
- не настроены цели в Яндекс Метрике, система оптимизирует по кликам, а не по конверсиям
- ретаргетинг отсутствует полностью, хотя большинство пользователей не оставляют заявку с первого визита
- посадочная страница не соответствует объявлению по офферу и заголовку
Каждый из этих пунктов в отдельности - это потеря 10-30% бюджета. Вместе они дают картину, когда реклама технически работает, но деньги уходят без результата.
Сегментация по намерению. Горячие запросы («купить», «цена», «заказать») - отдельная кампания с высокими ставками. Информационные запросы - отдельно, с другим офером и другой посадочной. Смешивать их в одной группе - значит платить горячую цену за холодный трафик.
Связка объявление - страница. Если в объявлении написано «монтаж натяжных потолков в Москве от 500 руб/м²», на посадочной должна быть та же цифра и тот же город. Разрыв между обещанием и страницей - главная причина низкой конверсии.
Цели в Метрике. Без настроенных целей Директ не знает, что считать успехом. Система будет оптимизировать по кликам - и приведёт много людей, которые ничего не купят.
К нам обратился клиент с готовой кампанией. Расход - 120 000 рублей в месяц, заявок 18-22, средняя стоимость лида 5 500-6 600 рублей. Целевая цена по экономике бизнеса - 2 500 рублей.
Что сделали:
- разделили кампанию на 4 сегмента по типу мебели и теплоте запроса
- почистили ключи, добавили 340 минус-слов
- переписали объявления под каждый сегмент с конкретными офферами
- настроили цели в Метрике (отправка формы + звонок через коллтрекинг)
- подключили ретаргетинг на посетителей, которые смотрели страницы с ценами
Через 6 недель: 47 заявок при расходе 95 000 рублей. Стоимость лида - 2 021 рубль. Бюджет снизился, заявок стало в 2,5 раза больше.
Профессиональная настройка Яндекс Директ в агентстве стоит от 15 000 до 50 000 рублей в зависимости от количества направлений и сложности проекта. Это разовая работа, которая влияет на все последующие месяцы рекламы.
Если ежемесячный бюджет 100 000 рублей и кампания настроена плохо - 30-40% уходит впустую. Это 30 000-40 000 рублей каждый месяц. Стоимость нормальной настройки отбивается за 3-4 недели только на сэкономленном бюджете - без учёта дополнительных заявок.
- собраны ключи с разбивкой по теплоте и намерению
- добавлены минус-слова на уровне кампании и групп
- для каждой группы объявлений - отдельная посадочная страница или хотя бы отдельный экран
- в Яндекс Метрике настроены цели: форма, звонок, чат
- UTM-метки проставлены на все объявления
- настроены автоматические стратегии с целевой ценой конверсии
- подключён ретаргетинг на тёплую аудиторию
- настроены корректировки ставок по устройствам, времени суток и аудиториям
Прежде чем запустить рекламу, мы считаем экономику: средний чек клиента, конверсию отдела продаж, допустимую стоимость лида. Если по цифрам не выходим на целевую цену заявки - честно говорим об этом и не берём деньги.
Это не альтруизм. Нам важно, чтобы клиент возвращался и рекомендовал нас. Кейс с убыточной рекламой этому не способствует.
За последний год клиенты агентства заработали суммарно 100 миллионов рублей - и мы считаем именно выручку клиентов, а не наш оборот.
---
Хотите понять, почему ваша реклама не окупается?
Запишитесь на бесплатный видео-аудит вашего рекламного кабинета. Покажем конкретные точки потерь и скажем, реально ли выйти на нужную цену заявки в вашей нише.
При заполнении формы - скидка 10% на настройку Яндекс Директ.
Оставить заявку и получить скидку 10%
Или перейдите на главную oksibel.ru и выберите удобный способ связи.
