Как внешне продвигать товары на маркетплейсах и увеличить продажи
Внутренней рекламы на маркетплейсе уже недостаточно. Конкуренция растёт, ставки на аукционах растут вместе с ней, а органика всё сложнее пробивается наверх. Продавцы, которые подключают внешний трафик, получают двойное преимущество: больше продаж и рост позиций внутри площадки.
Разберём, как это работает и с чего начать.
Алгоритмы Wildberries и Ozon учитывают конверсию и объём продаж при расчёте позиции карточки. Когда вы приводите покупателей извне, карточка получает дополнительные заказы - это сигнал для алгоритма, что товар востребован. Позиция растёт, органических продаж становится больше. Круг замкнулся в вашу пользу.
Внешний трафик решает сразу две задачи: прямые продажи здесь и сейчас + долгосрочный рост позиций без увеличения бюджета на внутреннюю рекламу.
Не все каналы одинаково эффективны для каждой ниши. Вот что реально работает:
Яндекс Директ - поисковые кампании и РСЯ с прямой ссылкой на карточку или листинг
VK Ads - таргетированная реклама с точным попаданием в аудиторию по интересам и поведению
Реклама у блогеров и в тематических Telegram-каналах
Email-рассылки по собственной базе покупателей
SEO-статьи и обзоры на внешних площадках с UTM-ссылками на карточку
Авито - дополнительный канал для товаров широкого спроса
Яндекс Директ и VK Ads дают наиболее управляемый результат: вы контролируете ставки, аудиторию и бюджет, видите стоимость заказа в режиме реального времени.
Главная ошибка - вести трафик на главную страницу магазина, а не на конкретную карточку товара. Так теряется до 60% потенциальных покупателей.
Что работает:
Ссылка ведёт прямо на карточку товара или отфильтрованный листинг
В объявлении указана цена, выгода, срок доставки
Кампании разбиты по группам товаров, а не свалены в одну
Ретаргетинг на тех, кто уже смотрел карточку, но не купил
При правильной настройке стоимость заказа через Директ на маркетплейс в среднем на 20-35% ниже, чем через внутреннюю рекламу площадки в конкурентных нишах.
VK Ads эффективен там, где покупка импульсная или эмоциональная: одежда, товары для дома, подарки, детские товары, косметика. Аудитория ВКонтакте хорошо реагирует на визуальный контент.
Ключевые форматы:
Карусель с несколькими товарами
Универсальная запись с живым фото или коротким видео
Клиповая реклама для молодой аудитории
Таргетинг по интересам + look-alike по покупателям с маркетплейса даёт высокую точность попадания.
К нам обратился продавец товаров для дома на Wildberries. Средний чек - 1 800 руб., ниша - конкурентная, внутренняя реклама съедала 18% от выручки.
Что сделали:
Запустили Яндекс Директ с прямыми ссылками на топ-10 карточек
Настроили VK Ads с таргетингом на женщин 25-45, интересы «дом и интерьер»
Подключили ретаргетинг на посетителей карточек без покупки
Результат за 2 месяца:
Выручка выросла на 40%
Стоимость заказа через внешний трафик - 210 руб. против 380 руб. через внутреннюю рекламу
Позиции 6 карточек поднялись в топ-20 по ключевым запросам
Доля рекламных расходов снизилась с 18% до 13%
Внешний трафик окупился уже на третьей неделе.
Проверьте карточки: фото, описание, отзывы должны конвертировать входящий трафик
Определите топ-5 товаров с лучшей маржой - с них начинайте
Настройте UTM-метки на каждую ссылку, чтобы видеть источник продаж
Запустите Яндекс Директ с небольшим тестовым бюджетом от 15 000 руб.
Параллельно протестируйте VK Ads на аудиторию по интересам
Отслеживайте не только клики, но и позиции карточек в динамике
Оптимизируйте раз в 1-2 недели: отключайте неэффективные объявления, масштабируйте рабочие
Нет аналитики. Без UTM-меток и сквозной аналитики вы не знаете, какой канал приносит продажи, а какой просто тратит деньги.
Трафик на слабые карточки. Если карточка плохо оформлена, внешний трафик не поможет - только ускорит слив бюджета.
Один канал вместо связки. Директ без ретаргетинга или VK без look-alike работают вполовину мощности.
Нет тестового периода. Первые 2-3 недели - это сбор данных, а не финальный результат. Многие отключают рекламу слишком рано.
Самостоятельный запуск возможен, если у вас есть время разобраться в кабинетах Директа и VK Ads, опыт работы с аналитикой и понимание, как читать данные.
Если нет - вы рискуете потратить 2-3 месяца и 50-100 тыс. руб. на обучение за свой счёт.
Агентство Oksibel специализируется на платном трафике для бизнеса, в том числе для продавцов на маркетплейсах. Мы подключаем сквозную аналитику, видим стоимость каждого заказа и не берёмся за проект, если не уверены в результате. За год наши клиенты заработали суммарно более 100 млн руб.
---
Хотите узнать, сколько заказов вы теряете без внешнего трафика?
Закажите бесплатный видео-аудит вашего продвижения на сайте oksibel.ru. Разберём ваши карточки, каналы и покажем точки роста. При оформлении заявки через сайт - скидка 10% на настройку рекламы.