Авито давно перестал быть барахолкой. Сегодня это полноценный рекламный канал с аудиторией 50+ млн человек в месяц. Многие компании уже получают здесь заявки дешевле, чем в Яндекс Директе - иногда в 2-3 раза.
Но есть нюанс: без грамотной настройки бюджет уходит в никуда. Расскажем, как это работает и что влияет на результат.
Авито - это не просто объявления. Платформа предлагает бизнесу:
Пользователи приходят сюда уже с намерением купить. Это горячий трафик - и именно поэтому конверсия в заявку здесь часто выше, чем в других каналах.
Большинство компаний настраивают рекламу на Авито самостоятельно и сталкиваются с одними и теми же проблемами:
В итоге деньги потрачены, а заявок нет. Или заявки есть, но непонятно, откуда они и сколько стоят.
Анализ ниши и конкурентов. Смотрим, как оформлены топовые объявления в вашей категории, какие заголовки и офферы используют конкуренты, на каких позициях они держатся.
Создание и оптимизация объявлений. Заголовок - под поисковые запросы Авито. Описание - с выгодами, не с характеристиками. Фото - с правильным первым кадром, который останавливает взгляд.
Выбор стратегии продвижения. Не все товары и услуги продвигаются одинаково. Для одних нужен топ выдачи, для других - XL-формат или выделение цветом. Подбираем инструменты под задачу и бюджет.
Настройка аналитики. Подключаем отслеживание звонков и сообщений. Видим, какие объявления приносят заявки, а какие только тратят деньги.
Ведение и оптимизация. Раз в неделю - анализ показателей. Слабые объявления дорабатываем или отключаем, бюджет перераспределяем на то, что даёт результат.
К нам обратилась компания по строительству домов из Подмосковья. До этого они пробовали Авито самостоятельно - тратили 30 000 руб. в месяц и получали 8-12 обращений. Стоимость заявки - около 2 500 руб.
Что сделали:
Результат через 30 дней:
Снижение цены заявки в 5,7 раза при незначительном росте бюджета - это не магия, а системная работа с инструментами площадки.
Если хотя бы 3 пункта не выполнены - вы теряете заявки прямо сейчас.
Это не конкуренты - это разные инструменты. Авито лучше работает для:
Директ эффективнее там, где нужен охват за пределами Авито, ретаргетинг или сложные воронки. В идеале - оба канала работают вместе и дополняют друг друга.
Подробнее об услуге настройки рекламы на Авито - на нашем сайте.
Цена зависит от количества объявлений, категории и объёма работ. В базовый пакет входит:
Мы не берёмся за проект, если видим, что не сможем выйти на целевую цену заявки. Это принципиальная позиция - зафиксирована в договоре.
---
Заполните форму на oksibel.ru/avito - и мы бесплатно разберём ваши текущие объявления на видео: покажем ошибки и точки роста.
При заказе настройки через форму - скидка 10%.
За прошлый год наши клиенты заработали более 100 млн рублей. Готовы добавить ваш результат к этой цифре.
Оставить заявку на сайте oksibel.ru
Но есть нюанс: без грамотной настройки бюджет уходит в никуда. Расскажем, как это работает и что влияет на результат.
Авито - это не просто объявления. Платформа предлагает бизнесу:
- продвижение объявлений в топ категорий
- XL-объявления с расширенным описанием и фото
- брендирование профиля компании
- таргетированную рекламу внутри площадки
- аналитику по просмотрам, звонкам и сообщениям
Пользователи приходят сюда уже с намерением купить. Это горячий трафик - и именно поэтому конверсия в заявку здесь часто выше, чем в других каналах.
Большинство компаний настраивают рекламу на Авито самостоятельно и сталкиваются с одними и теми же проблемами:
- объявления написаны без учёта поисковых запросов площадки
- фотографии не продают - просто фиксируют товар
- нет сегментации по категориям и регионам
- бюджет на продвижение распределяется равномерно, без анализа эффективности
- не отслеживаются звонки и сообщения - непонятно, что работает
В итоге деньги потрачены, а заявок нет. Или заявки есть, но непонятно, откуда они и сколько стоят.
Анализ ниши и конкурентов. Смотрим, как оформлены топовые объявления в вашей категории, какие заголовки и офферы используют конкуренты, на каких позициях они держатся.
Создание и оптимизация объявлений. Заголовок - под поисковые запросы Авито. Описание - с выгодами, не с характеристиками. Фото - с правильным первым кадром, который останавливает взгляд.
Выбор стратегии продвижения. Не все товары и услуги продвигаются одинаково. Для одних нужен топ выдачи, для других - XL-формат или выделение цветом. Подбираем инструменты под задачу и бюджет.
Настройка аналитики. Подключаем отслеживание звонков и сообщений. Видим, какие объявления приносят заявки, а какие только тратят деньги.
Ведение и оптимизация. Раз в неделю - анализ показателей. Слабые объявления дорабатываем или отключаем, бюджет перераспределяем на то, что даёт результат.
К нам обратилась компания по строительству домов из Подмосковья. До этого они пробовали Авито самостоятельно - тратили 30 000 руб. в месяц и получали 8-12 обращений. Стоимость заявки - около 2 500 руб.
Что сделали:
- переписали 14 объявлений с учётом поисковых запросов площадки
- заменили фотографии - добавили живые объекты вместо рендеров
- разделили объявления по типам домов и ценовым сегментам
- подключили коллтрекинг для отслеживания звонков
- настроили расписание продвижения - топ в часы пиковой активности
Результат через 30 дней:
- 80 целевых заявок
- бюджет - 35 000 руб.
- стоимость заявки - 437 руб.
- конверсия в договор выросла, потому что заявки стали более целевыми
Снижение цены заявки в 5,7 раза при незначительном росте бюджета - это не магия, а системная работа с инструментами площадки.
- Заголовок содержит ключевой запрос, по которому ищут ваш товар или услугу
- В первых двух строках описания - конкретная выгода для покупателя
- Первая фотография выделяется на фоне конкурентов
- Указана цена - объявления без цены теряют до 40% кликов
- Настроены быстрые ответы на частые вопросы
- Подключена аналитика звонков и сообщений
- Бюджет на продвижение распределён по дням и часам, а не равномерно
Если хотя бы 3 пункта не выполнены - вы теряете заявки прямо сейчас.
Это не конкуренты - это разные инструменты. Авито лучше работает для:
- товаров с визуальным выбором (мебель, стройматериалы, авто)
- услуг с локальным спросом (ремонт, клининг, грузчики)
- ниш с высокой конкуренцией в Директе и дорогим кликом
- малого бизнеса с ограниченным бюджетом
Директ эффективнее там, где нужен охват за пределами Авито, ретаргетинг или сложные воронки. В идеале - оба канала работают вместе и дополняют друг друга.
Подробнее об услуге настройки рекламы на Авито - на нашем сайте.
Цена зависит от количества объявлений, категории и объёма работ. В базовый пакет входит:
- аудит текущих объявлений и профиля
- написание и оформление объявлений
- выбор стратегии продвижения
- подключение аналитики
- отчёт по результатам первого месяца
Мы не берёмся за проект, если видим, что не сможем выйти на целевую цену заявки. Это принципиальная позиция - зафиксирована в договоре.
---
Заполните форму на oksibel.ru/avito - и мы бесплатно разберём ваши текущие объявления на видео: покажем ошибки и точки роста.
При заказе настройки через форму - скидка 10%.
За прошлый год наши клиенты заработали более 100 млн рублей. Готовы добавить ваш результат к этой цифре.
Оставить заявку на сайте oksibel.ru
