ВК реклама давно перестала быть историей про лайки и охваты. Если вы продаете услуги или сложный продукт, вам нужны заявки, понятная экономика и контроль качества лидов.
Начните с цели: что именно считается заявкой
Проверьте посадочную страницу и скорость обработки лидов
Минимум: одна понятная оферта, форма с короткими полями, доверие (кейсы, гарантии), скорость реакции отдела продаж 5-15 минут.
Полезно: услуги по настройке ВК рекламы и сопровождению - https://oksibel.ru/vk
Полезно: услуги по настройке ВК рекламы и сопровождению - https://oksibel.ru/vk
Аудитории: не пытайтесь «угадать», тестируйте гипотезы
3-5 сегментов по потребностям, отдельные связки по географии, разделение холодной и теплой аудитории.
Теплые сегменты обычно дают самую низкую цену обращения.
Теплые сегменты обычно дают самую низкую цену обращения.
Креативы: продает не дизайн, а понятное обещание
В услугах выигрывают объявления, где сразу видно: кому подходит, какую боль решаем, какой результат обещаем, почему доверять.
Конкретика: сроки, формат, ограничения, цифры.
Если кликов много, а заявок нет - проблема в несоответствии креатива и посадочной.
Конкретика: сроки, формат, ограничения, цифры.
Если кликов много, а заявок нет - проблема в несоответствии креатива и посадочной.
Воронка и прогрев: ВК редко дает продажи в один шаг
Путь: первый контакт - полезный контент или лид-магнит; второй - кейсы и разборы; третий - предложение консультации. Системный подход: https://oksibel.ru/sistemaprivleceniaklientov
Аналитика: без учета заявок вы оптимизируете воздух
UTM на все объявления, единый учет заявок (CRM/таблица), фиксация статуса (целевой/нецелевой, КП, сделка), сквозная аналитика. УТП oksibel.ru - ответственность за целевую цену заявки: если не видим экономику, честно не берем проект.
Мини-кейс с цифрами: как снизили цену заявки в 1,7 раза
B2B-услуги, трафик в сообщество, из 10 обращений целевыми были 3-4. Что сделали за 2 недели: 4 сегмента аудитории, оффер под каждый, ретаргет на открывших диалог без контактов, учет по UTM. Результат: цена целевой заявки с 2400 до 1400 руб., доля целевых обращений с 35% до 55%.
Чек-лист перед запуском ВК рекламы
- цель привязана к заявке, не к клику
- понятна целевая и предельная цена заявки
- посадочная готова: оффер, доверие, форма
- настроены UTM и учет лидов
- 3 аудитории и 3 креатива на тест
- разделены холодные и теплые сегменты
- продуман сценарий обработки лидов
- запланированы оптимизации на 3, 7 и 14 день
Когда стоит подключать агентство
Если: клики есть, заявок нет; заявки нецелевые; стоимость лида плавает; нет времени разбираться в сегментах и аналитике - быстрее сделать профессиональную настройку.
CTA: Команда oksibel.ru сделает видео-аудит вашей рекламы и воронки. При заполнении формы - скидка 10% на настройку.
Страница по ВК рекламе: https://oksibel.ru/vkГлавная: https://oksibel.ru
