Поиск против РСЯ: куда деть бюджет, чтобы не пожалеть.
У вас есть сто тысяч рублей на рекламу. Что выбираете: Яндекс Поиск или Рекламную сеть Яндекса? Одно или другое? А может, всё сразу? Поиск или РСЯ (Рекламная сеть Яндекса): куда вкладывать деньги в первую очередь — вопрос, который мучает тысячи предпринимателей. Это как выбирать между охотой с ружьем и установкой капканов. Оба способа работают, но по-разному и для разных задач.
Представьте: Поиск — это когда человек уже идет к вам с деньгами. РСЯ — это когда вы идете к человеку и убеждаете его купить.
В чем фундаментальная разница.
Поиск — это реклама в результатах поиска Яндекса. Человек вбивает «купить кухню москва» и видит ваше объявление сверху. Он уже ищет, уже хочет, уже готов покупать. Это горячий клиент.
РСЯ — это реклама на тысячах сайтов-партнеров Яндекса. Человек читает статью про ремонт, смотрит видео, общается на форуме — и видит ваше объявление. Он не искал вашу услугу прямо сейчас. Вы его ловите в момент, когда он занят другим делом.
Первый работает с активным спросом. Второй — создает спрос или ловит отложенный интерес.
Когда Поиск — единственный выбор.
Есть ситуации, когда Поиск безальтернативен.
Первое — срочный спрос. «Эвакуатор срочно», «вскрытие замков», «ремонт холодильника». Человек ищет прямо сейчас, ему нужно решение сию минуту. В РСЯ такие услуги рекламировать бессмысленно — человек не думает о поломке холодильника, когда читает новости.
Второе — узкая ниша с четким спросом. Если вы продаете промышленное оборудование, которое ищут по конкретным запросам, Поиск даст вам тех, кто уже знает, что хочет.
Третье — ограниченный бюджет. Если у вас пятьдесят тысяч рублей в месяц, лучше потратить их на Поиск и получить десять горячих клиентов, чем размазать по РСЯ и получить сто холодных просмотров.
Статистика: конверсия с Поиска в среднем в три-пять раз выше, чем с РСЯ. Но и цена клика в два-три раза выше.
Когда РСЯ выигрывает у Поиска.
Есть ниши, где РСЯ работает лучше.
Первое — сложный продукт. Если вы продаете консалтинг, обучение или услуги с длинным циклом сделки, человек не принимает решение за пять минут. Ему нужно время подумать, изучить, сравнить. РСЯ позволяет «догонять» его снова и снова, прогревая до покупки.
Второе — визуальный товар. Одежда, мебель, интерьеры. Человек может не искать кухню прямо сейчас, но увидел красивое фото в РСЯ — заинтересовался — кликнул. Визуал сработал.
Третье — широкий охват. Если ваш продукт нужен многим, но люди не всегда активно ищут, РСЯ позволяет ловить их в момент интереса. Вы не ждете, пока человек придет к вам, вы сами идете к нему.
Четвертое — низкая конкуренция на Поиске. Если на Поиске ваши конкуренты перебивают ставки, цена клика становится космической. В РСЯ можно получить тот же охват в пять-десять раз дешевле.
Почему выбор «или-или» — ошибка.
Большинство совершают одну и ту же ошибку: выбирают Поиск или РСЯ. Но правильная стратегия — это комбинация.
Поиск ловит горячих клиентов здесь и сейчас. РСЯ работает с теми, кто думает, сравнивает, откладывает решение. Поиск дает быстрые результаты. РСЯ строит долгосрочный поток.
Идеальная связка: семьдесят процентов бюджета на Поиск, тридцать — на РСЯ. Или пятьдесят на пятьдесят, если у вас сложный продукт с длинным циклом.
Самостоятельно определить правильный баланс сложно. Нужно тестировать, анализировать, сравнивать. Аутсорс-маркетинг для бизнеса под ключ с управлением рекламой и аналитикой использует накопленный опыт: команда уже знает, какие ниши работают на Поиске, какие — в РСЯ, и как их комбинировать.
Как комбинация Поиска и РСЯ утроила выручку.
Компания Oksibel, занимающаяся разработкой сайтов, настройкой контекстной рекламы, SEO-продвижением сайтов, продвижением товаров и услуг на Авито, настройкой таргетированной рекламы и разрабатывающая комплексную маркетинговую стратегию под ключ с гарантированными результатами, работала с компанией по продаже пластиковых окон. Клиент работал только на Поиске, получал сто заявок в месяц, сто тысяч рублей выручки.
Команда Oksibel провела анализ: на Поиске высокая конкуренция, цена клика растет. Запустили РСЯ с визуальными баннерами, показывающими преимущества: цена, качество, рассрочка. Настроили ретаргетинг на тех, кто был на сайте, но не оставил заявку. Распределили бюджет: шестьдесят процентов Поиск, сорок — РСЯ.
Результат за три месяца: количество заявок выросло до трехсот в месяц. Стоимость лида с РСЯ оказалась на сорок процентов ниже, чем с Поиска. Выручка утроилась. При этом клиенты с РСЯ были более лояльны — они уже видели рекламу несколько раз и приходили прогретыми.
Не выбирайте, комбинируйте.
Поиск и РСЯ — это не конкуренты. Это инструменты, которые усиливают друг друга. Поиск бьет точно в цель. РСЯ создает широкое поле для сбора клиентов. Используйте оба, и вы получите максимальный охват при оптимальной цене.
Если вы хотите, чтобы ваше дело развивалось эффективнее и стабильнее, свяжитесь с нами для подробной консультации, и мы найдем идеальное соотношение Поиска и РСЯ именно для вашего бизнеса.
