Как рассчитать рекламный бюджет в «Яндекс.Директе», чтобы получать прибыль, а не тратить деньги напрасно? Давайте разберемся в этом вопросе.
Привет, меня зовут Оксана Орлова, и я руководитель команды специалистов по контекстной рекламе. Многие предприниматели, особенно те, у кого бизнес небольшой, сталкиваются с проблемой определения бюджета на рекламу. Особенно это актуально для стартаперов и небольших компаний, где не всегда есть возможность привлекать бухгалтеров и маркетологов для расчетов. В этой статье я расскажу, как можно рассчитать бюджет на рекламу.
Давайте рассмотрим этот процесс на примере Антона, который производит и продает медальницы по цене 4 тысячи рублей каждая.
Привет, меня зовут Оксана Орлова, и я руководитель команды специалистов по контекстной рекламе. Многие предприниматели, особенно те, у кого бизнес небольшой, сталкиваются с проблемой определения бюджета на рекламу. Особенно это актуально для стартаперов и небольших компаний, где не всегда есть возможность привлекать бухгалтеров и маркетологов для расчетов. В этой статье я расскажу, как можно рассчитать бюджет на рекламу.
Давайте рассмотрим этот процесс на примере Антона, который производит и продает медальницы по цене 4 тысячи рублей каждая.
- Начнем с базовых цифр: Антон продает в месяц около 15 медальниц по 4 тысячи рублей, что приносит ему 60 тысяч рублей в месяц. При этом затраты на материалы для изготовления одной медальницы составляют 1,5 тысячи рублей.
- Налог составляет 4% от выручки, так как Антон самозанятый и продает медальницы только физическим лицам. Если у вас другой налоговый статус, нужно будет подкорректировать эту цифру.
- Определяем маржинальность: Маржа - это деньги, которые останутся у Антона после всех расходов. Антон решил, что 30% маржинальности подходят для его бизнеса. Вы можете выбрать другой процент.
- Расчет конверсии: Антон готов потратить 1000 рублей на привлечение каждого клиента. У него есть сайт, на который он хочет привлекать потенциальных покупателей через рекламу. Для этого он сначала запускает тестовую кампанию, в рамках которой ему нужно получить 200 кликов и оценить конверсию сайта.
- Антон может выпускать 20 медальниц в месяц, поэтому из 200 кликов 20 должны перейти в лиды. Для достижения 10% конверсии по цене лида 1000 рублей.
- Это позволяет рассчитать максимальную стоимость клика и бюджет для тестовой кампании.
- Выводы: После проведения тестовой кампании, Антон убедился, что данная стратегия подходит ему. Он получил 20 лидов, потратив 20 тысяч рублей, и заработал 46 тысяч рублей. К тому же, 10 клиентов связались с ним по телефону, что приносит дополнительную прибыль.
- Теперь Антон может корректировать свою рекламную кампанию, чтобы она приносила столько лидов, сколько ему нужно. Он готов платить 1000 рублей за каждый лид, заполнивший форму на сайте, и настраивать кампанию соответственно.
