Наш сайт использует файлы cookies, чтобы улучшить работу и повысить эффективность сайта. Продолжая работу с сайтом, вы соглашаетесь с использованием нами cookies и Политикой конфиденциальности.

Заявки по 1000 рублей с рекламы на Авито,
для строительной
лаборатории в Москве

Результаты первого месяца:
- Просмотры объявлений - 187
- Звонков от потенциальных клиентов - 39
- Добавлений в избранное - 18
- Общий рекламный бюджет — 41 278 руб
- Цена одной заявки — 1 058 руб
Этапы работы по рекламе:
Анализ и постановка целей:

  • Изучение ситуации:

- Проанализировали текущую деятельность строительной лаборатории, выявили основные услуги: испытание бетона, асфальта, грунтов, металлов и других строительных материалов;

- Определили целевую аудиторию: строительные компании, проектные бюро, частные застройщик;

- Провели конкурентный анализ, определили основные преимущества (наличие аккредитации, современные методы испытаний) и слабые стороны конкурентов.


  • Постановка SMART-целей:
- Увеличение числа заявок на испытания строительных материалов на 30% в течение 3 месяцев;
- Снижение стоимости одной заявки на 20% в течение 3 месяцев;

- Увеличение числа звонков от потенциальных клиентов на 50% в течение 6 месяцев.

Разработка стратегии:

  • Выбор каналов:
Основной канал продвижения — Авито, учитывая популярность платформы среди целевой аудитории.

  • Создание плана работы:
- Создали маркетинговую стратегию, включающую создание уникальных объявлений для каждой группы услуг.
- Объявления были разработаны с упором на конкретные проблемы клиентов (например, "Срочные испытания бетона для сдачи объекта").
- Разработали A/B тестирование объявлений с различными заголовками и описаниями, чтобы определить наилучшие варианты.
- Запустили акции и специальные предложения для привлечения новых клиентов и удержания текущих.

  • Определение ключевых показателей эффективности (KPI):
- Количество просмотров объявлений;
- Количество звонков и чатов;
- Количество заявок на услуги;
- Стоимость заявки (CPL).
Реализация:

  • Создали качественные и информативные объявления с профессиональными фотографиями лаборатории и оборудования;

  • Добавили ключевые слова в заголовки и описания объявлений для повышения релевантности в поиске;
  • Оптимизировали время размещения и продления объявлений для максимальной видимости среди целевой аудитории.
  • Отслеживание показателей:
- Регулярно отслеживали количество просмотров, звонков, добавлений в избранное и проводили аналитику по каждому объявлению.
Анализ и оптимизация:

  • Анализ данных:
- Проанализировали результаты кампании после первого месяца. Зафиксировано 187 просмотров объявлений, 39 звонков, 18 добавлений в избранное;
- Расход на рекламу составил 41 278 руб., при этом стоимость одной заявки составила 1 058 руб.

  • Оптимизация:
- Определили, что объявления с упором на сроки выполнения работ привлекли больше звонков. Увеличили бюджет на такие объявления;
- Убрали объявления с низкой конверсией и заменили их новыми вариантами с улучшенными описаниями и предложениями;
- Провели оптимизацию заголовков, добавив в них ключевые фразы и слова, наиболее часто используемые целевой аудиторией.
Постоянное развитие:

  • Адаптация к изменениям:
- Регулярно следили за изменениями в алгоритмах Авито и корректировали стратегии размещения объявлений и выбора времени для обновления.

  • Поиск новых инструментов:
- Тестировали новые форматы объявлений, такие как промо-объявления и размещение на главной странице категорий.
Ключевые выводы:
  • Результаты первого месяца:

- 187 просмотров объявлений.

- 39 звонков от потенциальных клиентов.

- 18 добавлений в избранное.

- Общий рекламный бюджет — 41 278 руб.

- Цена одной заявки — 1 058 руб.


Основные достижения:
- Улучшение видимости объявлений и привлечение релевантной аудитории.
- Снижение стоимости одной заявки и увеличение конверсии.

Постоянная работа над оптимизацией:
- Постоянная аналитика данных и тестирование новых инструментов позволяют достигать более высоких результатов.

Такой детализированный кейс по рекламе на Авито может быть полезен для других компаний в сфере строительных лабораторий, чтобы понять, как эффективно использовать платформу для привлечения клиентов и оптимизации рекламных расходов.
87% посетителей дочитывают этот кейс до конца
Эти кейсы тоже могут быть интересными
.
Made on
Tilda