Наш сайт использует файлы cookies, чтобы улучшить работу и повысить эффективность сайта. Продолжая работу с сайтом, вы соглашаетесь с использованием нами cookies и Политикой конфиденциальности.
Увеличение конверсии на 15% с рекламой на Авито, по коммерческой недвижимости
Результат - увеличение конверсии на 15% и снижение стоимости лида на 12%!
Этапы работы по рекламе:
Анализ и постановка целей:
- Сильные стороны: Конкурентные цены, хорошие объекты в перспективных районах, положительная репутация среди существующих клиентов;
- Слабые стороны: Недостаточная узнаваемость бренда, низкий уровень онлайн-присутствия, отсутствие четко выстроенной маркетинговой стратегии;
- Целевая аудитория: Владельцы и управляющие малого и среднего бизнеса, которые ищут помещение для аренды или покупки;
- Конкуренты: Местные и национальные агентства недвижимости, имеющие значительные бюджеты на рекламу и хорошие позиции в интернете.
- Достичь 15% роста конверсий (звонков и сообщений в чатах) за тот же период;
- Снизить стоимость одного лида на 10% за счет оптимизации объявлений и улучшения таргетинга.
- Изучение ситуации:
- Сильные стороны: Конкурентные цены, хорошие объекты в перспективных районах, положительная репутация среди существующих клиентов;
- Слабые стороны: Недостаточная узнаваемость бренда, низкий уровень онлайн-присутствия, отсутствие четко выстроенной маркетинговой стратегии;
- Целевая аудитория: Владельцы и управляющие малого и среднего бизнеса, которые ищут помещение для аренды или покупки;
- Конкуренты: Местные и национальные агентства недвижимости, имеющие значительные бюджеты на рекламу и хорошие позиции в интернете.
- Постановка SMART-целей:
- Достичь 15% роста конверсий (звонков и сообщений в чатах) за тот же период;
- Снизить стоимость одного лида на 10% за счет оптимизации объявлений и улучшения таргетинга.
Разработка стратегии:
- Разработали график публикаций с учетом сезонности и активности аудитории.
- Количество звонков и сообщений в чатах;
- Количество добавлений в избранное;
- Стоимость лида (CPL).
- Выбор каналов:
- Создание плана работы:
- Разработали график публикаций с учетом сезонности и активности аудитории.
- Определение ключевых показателей эффективности (KPI):
- Количество звонков и сообщений в чатах;
- Количество добавлений в избранное;
- Стоимость лида (CPL).
Реализация:
- -Запуск рекламных объявлений с детально проработанными заголовками и описаниями, содержащими ключевые слова.
- Внедрение фотографий высокого качества и видеотуров по объектам для увеличения вовлеченности аудитории.
- Регулярное обновление и ротация объявлений для повышения их видимости на Avito.
- Применение платных опций Avito, таких как продвижение на первой странице и выделение объявлений, для увеличения их видимости.
Анализ и оптимизация:
- Расход на рекламу составил 210 589 руб., что позволило добиться снижения стоимости лида на 12%, превзойдя поставленную цель.
- Анализ данных:
- Расход на рекламу составил 210 589 руб., что позволило добиться снижения стоимости лида на 12%, превзойдя поставленную цель.
- Определено, что наибольший отклик давали объявления с акцентом на выгодные условия аренды и хорошие транспортные развязки;
- Объявления с видеотурами показывали более высокую конверсию в звонки и сообщения.
- Сконцентрировано больше бюджета на продвижении объектов в наиболее востребованных районах.
- Объявления с видеотурами показывали более высокую конверсию в звонки и сообщения.
- Отслеживание показателей:
- Оптимизация:
- Сконцентрировано больше бюджета на продвижении объектов в наиболее востребованных районах.
Постоянное развитие:
- Адаптация к изменениям:
- Поиск новых инструментов:
Основные результаты работы за 6 месяцев:
- 4 405 просмотров объявлений;
- 510 звонок от потенциальных клиентов;
- 540 добавления в избранное,что свидетельствует о заинтересованности пользователей;
- Общий расход на рекламу составил 210 589 руб., что позволило добиться снижения стоимости лида на 12%, превзойдя поставленную цель.
Ключевые выводы:
- Четкое определение целей и план действий позволили эффективно использовать бюджет и привлечь новых клиентов.
- Постоянный анализ и оптимизация объявлений способствовали повышению конверсии.
- Успех в рекламе на Авито требует регулярной адаптации стратегии и работы с отзывами.
- Четкое определение целей и план действий позволили эффективно использовать бюджет и привлечь новых клиентов.
- Постоянный анализ и оптимизация объявлений способствовали повышению конверсии.
- Успех в рекламе на Авито требует регулярной адаптации стратегии и работы с отзывами.
Этот кейс демонстрирует, что с правильной стратегией и подходом даже в конкурентной нише можно добиться значительных результатов при разумном расходе бюджета.
87% посетителей дочитывают этот кейс до конца
Эти кейсы тоже могут быть интересными
.
