17 заявок на рецензирование судебных экспертиз за первый месяц рекламы ВКонтакте

Как привлекать клиентов на рецензирование судебных экспертиз через рекламу ВКонтакте? Реальный кейс продвижения юридических услуг с бюджетом 26 523 ₽.

Компания оказывает услуги рецензирования судебных экспертиз, включая строительные, медицинские и другие направления.
Основная задача заключалась в привлечении потенциальных клиентов, которым необходимо оспорить результаты экспертизы или получить профессиональную оценку экспертного заключения.
Особенность проекта заключалась в узкой целевой аудитории. Спрос на подобные услуги формируется преимущественно среди людей, которые уже столкнулись с конкретной юридической проблемой.

За первый месяц работы провели масштабное тестирование рекламных гипотез, чтобы определить наиболее эффективные аудитории, объявления и способы получения обращений.
13
рекламных кампаний
18
групп объявлений
128
вариантов объявлений
984 327
показов рекламы

Параллельно протестировали два способа привлечения клиентов: встроенные лид-формы ВКонтакте и переходы на сайт компании.

Какие результаты получили
Лид-формы ВКонтакте обеспечили стоимость обращения почти в четыре раза ниже, чем рекламные кампании с переходом на сайт.
При этом отдельные группы объявлений показали ещё более низкую стоимость привлечения заявок.
262 ₽
Минимальная стоимость заявки в одной из тестовых рекламных групп

Рекламные кампании с переходом на сайт получили 9 653 клика, однако пользователи оставили только четыре обращения. Конверсия из клика в заявку составила приблизительно 0,04%.
Встроенные лид-формы ВКонтакте показали значительно более высокую эффективность: 13 обращений по средней стоимости 918 ₽.
Полученные результаты также показали необходимость дополнительной проверки посадочной страницы, удобства отправки заявки и качества поступающего трафика.

По результатам тестирования отключили группы объявлений, которые расходовали бюджет без получения заявок, и определили наиболее перспективные рекламные связки.
Для дальнейшего продвижения рекомендовали перераспределить до 80% рекламного бюджета в пользу лид-форм ВКонтакте.
Дополнительно предложили протестировать более заметную форму обращения на первом экране сайта и отдельную посадочную страницу с короткой формой заявки.
Следующий этап работы предусматривает оценку качества обращений, увеличение доли целевых заявок и оптимизацию рекламы с учётом фактических продаж.

За первый месяц рекламной кампании получили 17 обращений при бюджете 26 523 ₽ и определили наиболее результативный способ привлечения заявок.
Главным результатом тестирования стало снижение стоимости обращения до 918 ₽ при использовании лид-форм ВКонтакте, с отдельными заявками от 262 ₽.
Следующий этап работы направлен на повышение качества обращений, увеличение доли целевых клиентов и оптимизацию рекламного бюджета с учётом фактических продаж.