Как мы привлекали клиентов автоюристу
в Питере через ВКонтакте

Цель: Получить стабильный поток подписчиков и заявок на юридические услуги по авто- и гражданским делам
Регион: Санкт-Петербург

1. Ниша: юридическая компания, специализирующаяся на: лишение прав, ДТП, возврат водительского удостоверения, споры с автосалонами и страховыми Компаниями
2. Гео: Санкт-Петербург
3. Период работы: 3 месяца
4. Бюджет: 150 000 рублей
5. Цель: стабильный поток подписчиков и заявок на юридические услуги по авто- и гражданским делам
6. Регион: Санкт-Петербург

Исходные условия:

• Сообщество почти не велось
• Заявки приходили только с Авито и по сарафану
• Не было ни воронки, ни стратегии прогрева
• Рекламу никогда не запускали, результаты и цены неизвестны

Этап 1. Тестирование гипотез (31.08 – 20.09)

Задача: протестировать спрос, найти рабочие связки, понять, насколько ВКонтакте вообще подходит для этой ниши.
Что сделали:

• Создали 12 креативов, 17 заголовков, 9 текстов под заявки
• Запустили 5 аудиторий и 2 цели: лид-форма и сообщения
• Параллельно протестировали рекламу на подписчиков (11 креативов, 6 текстов)

Результат:

• 9 заявок — по 4 328 ₽
• 15 подписчиков — по 142 ₽
• Общий расход — 40 988 ₽

Сделали выводы по лучшим связкам: выявили аудитории, на которых есть отклик, и зафиксировали самые кликабельные форматы. Несмотря на высокую стоимость заявки — этап был стратегически важен: собрали данные, которые позволили в 4 раза снизить цену заявки в следующих периодах.

Этап 2. Оптимизация + запуск нового РК (21.09 – 16.10)

Задача: использовать лучшие связки, оптимизировать цену, удерживать качество заявок.
Что сделали:

• Внедрили найденные на первом этапе формулы креативов и текстов
• Перенесли часть бюджета на подписную страницу
• Настроили ретаргетинг и отслеживание заявок

Результат:

• 28 заявок — по 691 ₽
• 430 подписчиков — по 84 ₽
• Общий расход — 55 500 ₽

Снижение цены заявки на 84% по сравнению с первым этапом. Появилась предсказуемость в результатах: заявки поступали ежедневно, часть клиентов закрывались в сделку.

Этап 3. Масштабирование и стабильность (21.10 – 20.11)

Задача: масштабировать успех, удержать низкую цену, стабилизировать воронку.
Что сделали:

• Перешли на новый рекламный кабинет с обновлённой структурой
• Подключили клипы в ВК, усилили охваты
• Разделили кампании по целям: заявки и подписчики
• Начали подключать рекомендации по оформлению сообщества и контенту

Результат:

• 25 заявок — по 1 054 ₽
• 420 подписчиков — по 74 ₽
• Общий расход — 57 505 ₽

Цена заявки выросла чуть выше, но осталась в пределах нормы. Подписчики дешевле, вовлечённость выше. Видим рост интереса, несмотря на снижение сезонного спроса.

Что важно для юристов в ВК-рекламе:

• Нельзя сразу судить по результату — важно пройти воронку тестов. Первый месяц всегда «дорогой», но если его пропустить, цена останется высокой навсегда.
• Контент — критическая точка. Просто запускать рекламу недостаточно: нужно, чтобы сообщество продавало, а не отталкивало.
• Работа с заявками = половина успеха. Большинство юристов просто отвечают «цена такая-то» и ждут. Мы дали клиенту рекомендации по дожимам, автоответам и повторным касаниям.
• Клипы в ВК дают +30–50% к узнаваемости. Особенно в нишах, где клиент боится обращаться — короткое видео снижает барьер.

Вывод:
Реклама автоюристов в ВКонтакте работает, если:

• правильно оттестированы связки
• сообщество выглядит как "живое" и экспертное
• заявки обрабатываются, а не теряются

Цена заявки в пределах от 700 до 1 050 ₽ — отличный показатель для правовых услуг. Есть потенциал сделать ещё дешевле, если внедрить всю воронку: от клипа и контента до прогрева и обработки.