Наш сайт использует файлы cookies, чтобы улучшить работу и повысить эффективность сайта. Продолжая работу с сайтом, вы соглашаетесь с использованием нами cookies и Политикой конфиденциальности.

Как мы привлекали клиентов автоюристу
в Питере через ВКонтакте

Результаты за 90 дней:
— Расход: 154 000 рублей
— Заявок: 62
— Подписчиков: 865
— Средняя цена заявки: 2 483 рублей → но с учётом снижения — от 691 рублей
— Средняя цена подписчика: ≈ 90 рублей
Период работы: С 31 августа по 20 ноября 2024 года
Цель: Получить стабильный поток подписчиков и заявок на юридические услуги по авто- и гражданским делам
Регион: Санкт-Петербург
  1. Ниша: юридическая компания, специализирующаяся на: лишение прав, ДТП, возврат водительского удостоверения, споры с автосалонами и страховыми Компаниями
  2. Гео: Санкт-Петербург
  3. Период работы: 3 месяца
  4. Бюджет: 150 000 рублей
  5. Цель: стабильный поток подписчиков и заявок на юридические услуги по авто- и гражданским делам
  6. Регион: Санкт-Петербург

Исходные условия:
  • Сообщество почти не велось
  • Заявки приходили только с Авито и по сарафану
  • Не было ни воронки, ни стратегии прогрева
  • Рекламу никогда не запускали, результаты и цены неизвестны
Этапы работы по рекламе:
Этап 1. Тестирование гипотез (31.08 – 20.09)

Задача: протестировать спрос, найти рабочие связки, понять, насколько ВКонтакте вообще подходит для этой ниши.
Что сделали:
  • Создали 12 креативов, 17 заголовков, 9 текстов под заявки
  • Запустили 5 аудиторий и 2 цели: лид-форма и сообщения
  • Параллельно протестировали рекламу на подписчиков (11 креативов, 6 текстов)
Результат:
  • 9 заявок — по 4 328 ₽
  • 15 подписчиков — по 142 ₽
  • Общий расход — 40 988 ₽
Сделали выводы по лучшим связкам: выявили аудитории, на которых есть отклик, и зафиксировали самые кликабельные форматы. Несмотря на высокую стоимость заявки — этап был стратегически важен: собрали данные, которые позволили в 4 раза снизить цену заявки в следующих периодах.
Этап 2. Оптимизация + запуск нового РК (21.09 – 16.10)

Задача: использовать лучшие связки, оптимизировать цену, удерживать качество заявок.
Что сделали:
  • Внедрили найденные на первом этапе формулы креативов и текстов
  • Перенесли часть бюджета на подписную страницу
  • Настроили ретаргетинг и отслеживание заявок
Результат:
  • 28 заявок — по 691 ₽
  • 430 подписчиков — по 84 ₽
  • Общий расход — 55 500 ₽
Снижение цены заявки на 84% по сравнению с первым этапом. Появилась предсказуемость в результатах: заявки поступали ежедневно, часть клиентов закрывались в сделку.
Этап 3. Масштабирование и стабильность (21.10 – 20.11)

Задача: масштабировать успех, удержать низкую цену, стабилизировать воронку.
Что сделали:
  • Перешли на новый рекламный кабинет с обновлённой структурой
  • Подключили клипы в ВК, усилили охваты
  • Разделили кампании по целям: заявки и подписчики
  • Начали подключать рекомендации по оформлению сообщества и контенту
Результат:
  • 25 заявок — по 1 054 ₽
  • 420 подписчиков — по 74 ₽
  • Общий расход — 57 505 ₽
Цена заявки выросла чуть выше, но осталась в пределах нормы. Подписчики дешевле, вовлечённость выше. Видим рост интереса, несмотря на снижение сезонного спроса.
Результаты за 90 дней:
  • Расход: 154 000 ₽
  • Заявок: 62
  • Подписчиков: 865
  • Средняя цена заявки: 2 483 ₽ → но с учётом снижения — от 691 ₽
  • Средняя цена подписчика: ≈ 90 ₽
Что важно для юристов в ВК-рекламе:
  • Нельзя сразу судить по результату — важно пройти воронку тестов. Первый месяц всегда «дорогой», но если его пропустить, цена останется высокой навсегда.
  • Контент — критическая точка. Просто запускать рекламу недостаточно: нужно, чтобы сообщество продавало, а не отталкивало.
  • Работа с заявками = половина успеха. Большинство юристов просто отвечают «цена такая-то» и ждут. Мы дали клиенту рекомендации по дожимам, автоответам и повторным касаниям.
  • Клипы в ВК дают +30–50% к узнаваемости. Особенно в нишах, где клиент боится обращаться — короткое видео снижает барьер.
Вывод:
Реклама автоюристов в ВКонтакте работает, если:
  • правильно оттестированы связки
  • сообщество выглядит как "живое" и экспертное
  • заявки обрабатываются, а не теряются
Цена заявки в пределах от 700 до 1 050 ₽ — отличный показатель для правовых услуг. Есть потенциал сделать ещё дешевле, если внедрить всю воронку: от клипа и контента до прогрева и обработки.
87% посетителей дочитывают этот кейс до конца
Эти кейсы тоже могут быть интересными
.
Made on
Tilda