Наш сайт использует файлы cookies, чтобы улучшить работу и повысить эффективность сайта. Продолжая работу с сайтом, вы соглашаетесь с использованием нами cookies и Политикой конфиденциальности.

645 заявок за 1 месяц, с рекламы на Яндекс.Директ, для риэлторского агентства по продаже новостроек в Краснодаре и Ростове-на-Дону

Результаты после 1 месяца рекламы в Яндексе - 645 заявок, средняя стоимость заявки 1 911,63 рубля
Этапы работы по рекламе:
Анализ и постановка целей:

  • Изучение ситуации:
- Проанализировали текущую деятельность риэлторского агентства по продаже новостроек в Краснодаре и Ростове-на-Дону, определили что Компания столкнулась с проблемой недостаточного количества заявок от потенциальных покупателей. Несмотря на привлекательный портфель объектов и доступные цены, компания не могла обеспечить стабильный поток клиентов;
- Отсутствие эффективной системы интернет-маркетинга: компания не использовала инструменты онлайн-продвижения, полагаясь преимущественно на "сарафанное радио" и личные контакты;
- Неоптимизированный сайт: сайт был устаревшим, не отвечал современным требованиям к интернет-маркетингу и не стимулировал совершение заказа;
- Неэффективная реклама: предыдущие рекламные кампании не приносили желаемых результатов, демонстрируя низкую конверсию.

  • Постановка SMART-целей:
- Увеличить количество заявок от клиентов на 300% за 1 год;
- Снизить стоимость привлечения клиента на 20% за 1 год;
- Повысить конверсию сайта на 15% за 1 год.
Разработка стратегии:

  • Выбор каналов:
Основной канал продвижения - Яндекс.Директ.

  • Создание плана работы:
- Провести комплексную оптимизацию сайта, чтобы повысить его позиции в выдаче по ключевым словам, связанным с недвижимостью;
- Запустить эффективную рекламу в Яндекс.Директ, таргетируя объявления на пользователей, интересующихся покупкой недвижимости в Краснодаре и Ростове-на-Дону;
- Использовать SMM для создания узнаваемости бренда, привлечения новых клиентов и поддержания лояльности существующих;
- Разработать контент-стратегию, направленную на формирование экспертности компании и привлечение потенциальных клиентов.

  • Определение ключевых показателей эффективности (KPI):
- Количество переходов на сайт с поисковой выдачи и контекстной рекламы;
- Количество полученных заявок;
- Стоимость привлечения клиента (CPL);
- Конверсия сайта;
- Количество подписчиков в социальных сетях;
- Охват и вовлеченность аудитории в социальных сетях.
Реализация:

  • Создание рекламных кампаний: Разработали и запустили рекламные кампании с использованием различных форматов объявлений (текстовые, графические). Мы оптимизировали таргетинг, используя ключевые слова, интересы пользователей и демографические данные, чтобы показывать объявления именно тем пользователям, которые заинтересованы в покупке недвижимости;
  • SEO-оптимизация: Провели комплексную оптимизацию сайта, включая техническую, контентную и ссылочную оптимизацию, чтобы повысить его рейтинг в результатах поиска;
  • SMM: Создали контент-план для социальных сетей, размещали публикации, взаимодействовали с аудиторией, проводили конкурсы и рекламные кампании;
  • Создание посадочных страниц: Создали отдельные посадочные страницы для каждого ЖК, чтобы оптимизировать конверсию и предоставить полную информацию о каждом объекте;
  • Адаптация сайта: Оптимизировали сайт, добавив формы для обратной связи и онлайн-записи на просмотр, чтобы сделать его более удобным для потенциальных клиентов.
Анализ и оптимизация:

  • Анализ данных:
- Проанализировали результаты кампании за 1 месяц работы и зафиксировали 645 заявок на услуги, при средней стоимости заявки 1 911,63 рубля.
Месяц работы по Краснодару

Месяц работы по Ростову-на-Дону

  • Анализ данных: Мы анализировали данные о поведении пользователей, чтобы понять, какие инструменты работают лучше всего, какие ключевые слова привлекают больше клиентов, какие возражения возникают у потенциальных клиентов;
  • Отслеживание показателей: Мы постоянно отслеживали ключевые показатели эффективности, чтобы оценить эффективность выбранных инструментов.
  • Оптимизация:
- На основе полученных данных мы оптимизировали рекламные кампании: корректировали тексты объявлений, уточняли таргетинг, добавляли новые ключевые слова, тестировали различные форматы рекламы, а также оптимизировали сайт, чтобы сделать его более привлекательным для пользователей, а также обучали сотрудников навыкам продаж.
Постоянное развитие:

  • Адаптация к изменениям:
- Адаптация к изменениям: мы следили за изменениями в алгоритмах поисковых систем, за новыми трендами в интернет-маркетинге и регулярно обновляли рекламные кампании, сайт и контент, чтобы быть в курсе актуальных тенденций;
- Поиск новых инструментов: мы изучали новые инструменты и технологии интернет-маркетинга, чтобы оптимизировать процессы и повысить эффективность.
Ключевые выводы:
  • Результаты за 1 месяц на Яндекс.Директ:
- Заявок 645 шт.;
- Средняя стоимость заявки 1 911,63 руб.;
- Общий расход - 1 232 999 руб.

Основные достижения:
- Комплексный подход: Использовали несколько инструментов интернет-маркетинга, чтобы создать синергию и охватить как можно больше потенциальных клиентов;
- Таргетирование: Четко определили целевую аудиторию и настроили рекламные кампании таким образом, чтобы они были видны именно тем пользователям, которые заинтересованы в покупке недвижимости;
- Качество контента: Создавали завлекательный контент, используя качественные фотографии, детальные описания, а также подчеркивая уникальные преимущества предлагаемых объектов, чтобы заинтересовать пользователей и побудить их связаться с компанией;
- Постоянная оптимизация: Постоянно анализировали данные и вносили коррективы в рекламные кампании, сайт и контент, чтобы повысить их эффективность;
- Обучение персонала: Обучили сотрудников навыкам продаж, чтобы повысить эффективность обработки входящих обращений.

Постоянная работа над оптимизацией:
- Постоянно анализировали данные и вносили коррективы в рекламные кампании, сайт и контент, чтобы повысить их эффективность.

Благодаря эффективной стратегии интернет-маркетинга, мы помогли риэлторскому агентству увеличить количество заявок в 3 раза, снизив при этом стоимость привлечения клиента. Ключевые факторы успеха: четкое определение целевой аудитории, создание привлекательного сайта, качественного контента и эффективных рекламных кампаний, а также постоянный анализ данных и оптимизация всех инструментов интернет-маркетинга, а также обучение персонала навыкам продаж.
87% посетителей дочитывают этот кейс до конца
Эти кейсы тоже могут быть интересными
.
Made on
Tilda