610 заявок за 7 месяцев, с рекламы на Яндекс.Директ, для риэлторского агентства по продаже новостроек в Краснодаре

Результаты после 7 месяцев рекламы в Яндексе - 610 заявок, средняя стоимость заявки 1 763,07 рубля

Хочу так же

Этапы работы по рекламе:

Анализ и постановка целей:

Изучение ситуации:

- Проанализировали текущую деятельность риэлторского агентства по продаже новостроек в Краснодаре, определили что Компания столкнулась с проблемой недостаточного количества заявок от потенциальных покупателей. Несмотря на привлекательный портфель объектов и доступные цены, компания не могла обеспечить стабильный поток клиентов;
- Отсутствие эффективной системы интернет-маркетинга: компания не использовала инструменты онлайн-продвижения, полагаясь преимущественно на "сарафанное радио" и личные контакты;
- Неоптимизированный сайт: сайт был устаревшим, не отвечал современным требованиям к интернет-маркетингу и не стимулировал совершение заказа;
- Неэффективная реклама: предыдущие рекламные кампании не приносили желаемых результатов, демонстрируя низкую конверсию.

Постановка SMART-целей:

- Увеличить количество заявок от клиентов на 250% за 7 месяцев;
- Снизить стоимость привлечения клиента на 20% за 7 месяцев;
- Повысить конверсию сайта на 15% за 7 месяцев.

Разработка стратегии:

Выбор каналов:

Основной канал продвижения - Яндекс.Директ.

Создание плана работы:

- Провести комплексную оптимизацию сайта, чтобы повысить его позиции в выдаче по ключевым словам, связанным с недвижимостью;
- Запустить эффективную рекламу в Яндекс.Директ, таргетируя объявления на пользователей, интересующихся покупкой недвижимости в Краснодаре.

Определение ключевых показателей эффективности (KPI):

- Количество полученных заявок;
- Стоимость привлечения клиента (CPL);
- Конверсия сайта и количество продаж.

Реализация:

Создание рекламных кампаний: Разработали и запустили рекламные кампании с использованием различных форматов объявлений (текстовые, графические). Мы оптимизировали таргетинг, используя ключевые слова, интересы пользователей и демографические данные, чтобы показывать объявления именно тем пользователям, которые заинтересованы в покупке недвижимости;
SEO-оптимизация: Провели комплексную оптимизацию сайта, включая техническую, контентную и ссылочную оптимизацию, чтобы повысить его рейтинг в результатах поиска;
Создание посадочных страниц: Создали отдельные посадочные страницы для каждого ЖК, чтобы оптимизировать конверсию и предоставить полную информацию о каждом объекте;
Адаптация сайта: Оптимизировали сайт, добавив формы для обратной связи и онлайн-записи на просмотр, чтобы сделать его более удобным для потенциальных клиентов.

Анализ и оптимизация:

Анализ данных:

- Проанализировали результаты кампании за 7 месяцев работы и зафиксировали 610 заявок на услуги, при средней стоимости заявки 1 763,07 рубля.

Анализ данных: Мы анализировали данные о поведении пользователей, чтобы понять, какие инструменты работают лучше всего, какие ключевые слова привлекают больше клиентов, какие возражения возникают у потенциальных клиентов;
Отслеживание показателей: Мы постоянно отслеживали CTR (процент кликов на объявления), количество показов, конверсию сайта и количество заявок, чтобы оценить эффективность рекламных кампаний.

Оптимизация:

- На основе полученных данных мы оптимизировали рекламные кампании: корректировали тексты объявлений, уточняли таргетинг, добавляли новые ключевые слова, тестировали различные форматы рекламы, а также оптимизировали сайт, чтобы сделать его более привлекательным для пользователей, а также обучали сотрудников навыкам продаж.

Постоянное развитие:

Адаптация к изменениям:

- Адаптация к изменениям: мы следили за изменениями в алгоритмах поисковых систем, за новыми трендами в интернет-маркетинге и регулярно обновляли рекламные кампании, сайт и контент, чтобы быть в курсе актуальных тенденций;
- Поиск новых инструментов: мы изучали новые инструменты и технологии интернет-маркетинга, чтобы оптимизировать процессы и повысить эффективность.

Ключевые выводы:

Результаты за 7 месяцев на Яндекс.Директ:

- Заявок 610 шт.;
- Средняя стоимость заявки 1 763,07 руб.;
- Средняя цена клика 63 руб.;
- Общий расход - 1 075 472,78 руб.

Основные достижения:
- Комплексный подход: Использовали несколько инструментов интернет-маркетинга, чтобы создать синергию и охватить как можно больше потенциальных клиентов;
- Таргетирование: Четко определили целевую аудиторию и настроили рекламные кампании таким образом, чтобы они были видны именно тем пользователям, которые заинтересованы в покупке недвижимости;
- Качество контента: Создавали завлекательный контент, используя качественные фотографии, детальные описания, а также подчеркивая уникальные преимущества предлагаемых объектов, чтобы заинтересовать пользователей и побудить их связаться с компанией;
- Постоянная оптимизация: Постоянно анализировали данные и вносили коррективы в рекламные кампании, сайт и контент, чтобы повысить их эффективность;
- Обучение персонала: Обучили сотрудников навыкам продаж, чтобы повысить эффективность обработки входящих обращений.

Постоянная работа над оптимизацией:
- Постоянно анализировали данные и вносили коррективы в рекламные кампании, сайт и контент, чтобы повысить их эффективность.

ББлагодаря эффективной стратегии интернет-маркетинга, мы помогли риэлторскому агентству увеличить количество заявок на 250%, снизив при этом стоимость привлечения клиента. Ключевые факторы успеха: четкое определение целевой аудитории, создание привлекательного сайта, качественного контента и эффективных рекламных кампаний, а также постоянный анализ данных и оптимизация всех инструментов интернет-маркетинга, а также обучение персонала навыкам продаж. .

Отзыв клиента по работе рекламы в Яндекс директ: