Наш сайт использует файлы cookies, чтобы улучшить работу и повысить эффективность сайта. Продолжая работу с сайтом, вы соглашаетесь с использованием нами cookies и Политикой конфиденциальности.
Хотите мы перезвоним вам через минуту?
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности»
Как мы увеличили продажи музыкальных инструментов в
«Мире музыки» с помощью Яндекс.Директа
«Мире музыки» с помощью Яндекс.Директа
Результаты
- Общий рекламный бюджет за год: 1 432 106 рублей.
- Общий доход: 21 289 352 рублей.
- Чистая прибыль: 19 857 246 рублей!
Период работы: 09.11.2023 - сегодняшний день)
Основные цели:
Исходные условия:
- Увеличение продаж музыкальных инструментов через привлечение новых клиентов.
- Снижение стоимости заявки и увеличение рентабельности рекламных кампаний.
- Оптимизация бюджета и перераспределение средств в пользу наиболее конверсионных кампаний.
Исходные условия:
- До начала работ существовали кампании с высокой стоимостью заявки, фокус на брендовые ключи, которые дублировали эффект от SEO и не раскрывали полный потенциал по привлечению новых клиентов.
- Месячный бюджет на рекламу составлял 380 тысяч рублей.
Выполненные работы и оптимизации
- Запуск новых кампаний:
- Кампании с различными ключевыми фразами, включая общие запросы, связанные с инструментами и магазинами, а также кампании по геотаргетингу (например, отдельные кампании для Москвы, Московской области, Санкт-Петербурга и регионов).
- Новый подход к кампаниям, включая запуск Ретаргетинга и Look-Alike (LAL) кампаний, нацеленных на более широкую аудиторию в России.
- Корректировка бюджета и перевод низкоэффективных кампаний на CPA:
- Оптимизация бюджета путем перевода низкоэффективных кампаний на оплату за конверсии, что позволило фокусировать средства на получении реальных заявок.
- Например, кампания ЕПК СБ / Фид Акция LAL / Города-Магазины переведена на CPA для увеличения стоимости конверсии.
- Увеличение бюджета на успешные кампании:
- Ряд кампаний, таких как ЕПК СБ / Фид по Разделам / ГородаМагазины и ЕПК Поиск / Ключи Магазин / Мск МО, получили увеличенный бюджет для усиления присутствия в регионах с высокой конверсией.
- Добавление специальных предложений и промоакций:
- В креативы добавлены спецразмещения с бесплатной доставкой от 5000 рублей, что усилило привлекательность оффера и повысило CTR.
- Оптимизация и минусация площадок:
- Проведена минусация площадок в смарт-баннерах и поисковых кампаниях, что позволило избавиться от нерелевантных показов и снизить затраты на неэффективные клики.
- Создание кампаний по аудитории из Еламы:
- Запущена кампания ЕПК СБ Аудитория Муз / Фид по Разделам / РФ, ориентированная на аудиторию, сформированную на основе интересов к музыкальным инструментам.
РезультатыКлючевые метрики:
- Общие расходы: 1 432 106.44 рублей.
- Средняя цена клика: 14.32 рублей.
- Цена конверсии: 1 257.34 рублей.
- Количество конверсий: 1 139.
- Доход: 21 289 352.00 рублей.
- Прибыль: 19 857 245.56 рублей.
- Доля рекламных расходов составила 6.73%, что свидетельствует о высокой рентабельности кампании и эффективности проделанных работ.
Проделанная работа в Яндекс.Директ для проекта «Мир музыки» позволила:
- Повысить эффективность использования рекламного бюджета.
- Снизить стоимость конверсии и заявки.
- Привлечь новую аудиторию, не завязанную исключительно на брендовые запросы, что помогло расширить охват.
- Достичь высокой рентабельности кампании с учетом ограничения бюджета и увеличения количества конверсий.
Правильная сегментация кампаний, перераспределение бюджета в пользу конверсионных каналов и применение специальных предложений позволили достичь значительных показателей по прибыли и эффективности, что подтверждается низкой долей рекламных расходов и высоким уровнем конверсий.
87% посетителей дочитывают этот кейс до конца
Эти кейсы тоже могут быть интересными
.
