Как мы продали 221 вертикальный пылесос через цепочку "Яндекс.Директ → РСЯ → Озон" за 1 месяц.

Результаты

Продано 221 пылесос за месяц через цепочку "Яндекс.Директ → РСЯ → Озон"..

Снижение стоимости покупки: На РСЯ – 1 702₽, что в 4 раза дешевле, чем через поиск (6 853₽). На Озоне – 1 800₽ за покупку (в рамках целевых значений).

Увеличение CTR в РСЯ: новые креативы увеличили CTR в 2 раза, что привело к снижению стоимости переходов.

Хочу так же

Период работы: 1 месяц активной настройки и оптимизации рекламных кампаний

Основные цели:

Увеличить количество покупок вертикальных пылесосов через цепочку "Яндекс.Директ → Озон".
Снизить стоимость покупки до приемлемого уровня (не более 1 800 руб с НДС).
Увеличить CTR объявлений в РСЯ за счет новых креативов и настроек.
Оптимизировать рекламную кампанию в РСЯ для повышения конверсий и исключения нерелевантных площадок.
Запустить рекламу на Озоне для усиления продаж.

Исходные условия:

Высокой стоимостью покупок через поиск (6 853 руб).
Отсутствием фокуса на РСЯ, который мог приносить конверсии дешевле в 4 раза (1 702 руб).
Разными UTM-метками в объявлениях, что усложняло анализ эффективности цепочки.

Выполненные работы и оптимизации

1. Анализ эффективности текущих рекламных кампаний

Проанализировали разницу между конверсиями с поиска и РСЯ:
Поиск: стоимость покупки – 6 853 руб.
РСЯ: стоимость покупки – 1 702 руб.
Сделали вывод: приоритетным каналом должен стать РСЯ, так как он в 4 раза дешевле.

2. Оптимизация кампании в РСЯ

Увеличили в 3 раза количество объявлений и добавили 3 новых креатива.
Новые креативы показали значительное улучшение CTR (до 2х выше предыдущих).
Все ссылки привели к единому формату с UTM-метками, чтобы упростить аналитику.
Изменили стратегию на "Оптимизацию конверсий" с ключевой целью – переход на Озон.
Это помогло снижать стоимость перехода и, соответственно, стоимость покупки.
Отключили площадки РСЯ с:
Завышенной стоимостью конверсии.
Слишком высоким CTR для РСЯ, что указывало на нерелевантность трафика.

3. Контроль бюджета и плавное увеличение расходов

Чтобы избежать резкого увеличения стоимости переходов, увеличивали бюджет не более чем на 20% в неделю.
Это позволило Яндекс.Директ удерживать качество трафика на высоком уровне.

4. Реклама на Озоне

Запустили две кампании на Озон:
Первая – на конверсии (цель: покупка на Озон).
Вторая – на трафик по ключевым словам.
Стоимость одной конверсии составила 1 800 руб (с НДС), что было приемлемо для клиента.

5. РСЯ на другие товары

Подготовили аналогичные кампании для другого продукта (мойщики), но запуск был отложен по решению клиента.

Результаты и ключевые метрики:

1. Снижение стоимости покупки:

На РСЯ – 1 702₽, что в 4 раза дешевле, чем через поиск (6 853₽).
На Озоне – 1 800₽ за покупку (в рамках целевых значений).

2. Увеличение CTR в РСЯ: новые креативы увеличили CTR в 2 раза, что привело к снижению стоимости переходов.
3. Оптимизирована цепочка продаж:

Единые UTM-метки позволили лучше отслеживать эффективность кампаний.
Удаление нерелевантных площадок РСЯ повысило качество трафика.

4. Повышение бюджета на РСЯ: за счет увеличения бюджета на 20% в неделю удалось привлечь больше релевантного трафика, не увеличивая стоимость конверсий.
5. Продано 221 пылесос за месяц через цепочку "Яндекс.Директ → РСЯ → Озон".

Что мы сделали:
Мы оптимизировали все этапы цепочки, сделав упор на наиболее выгодный источник трафика (РСЯ), добавили качественные креативы и улучшили аналитику, что позволило снизить затраты и увеличить продажи.

Что дальше: