Наш сайт использует файлы cookies, чтобы улучшить работу и повысить эффективность сайта. Продолжая работу с сайтом, вы соглашаетесь с использованием нами cookies и Политикой конфиденциальности.
Как интернет-магазин D-Store получил 69 продаж из Яндекс Директ за 3 месяца и удержал стоимость заказа на комфортном уровне
Результаты после внедрения:
За три месяца удалось выстроить стабильную систему привлечения покупателей из Яндекс Директ: получить 69 продаж, привлечь более 7 тысяч целевых посетителей и удержать стоимость заказа на прогнозируемом уровне. Рекламные кампании стали работать эффективнее за счет постоянной оптимизации, перераспределения бюджета и отключения некачественного трафика.
О клиенте
D-Store - интернет-магазин премиальной мотоэкипировки и аксессуаров. Основу ассортимента составляют товары бренда Dainese, поэтому работа ведется в сегменте с высоким средним чеком и длительным циклом принятия решения о покупке.
Цели проекта
Перед нами стояли задачи:
- увеличить количество заказов;
- повысить эффективность рекламных кампаний;
- снизить стоимость привлечения покупателей;
- увеличить объем качественного трафика;
- масштабировать наиболее эффективные рекламные кампании
Как мы работали над проектом
За три месяца велась постоянная работа по оптимизации рекламы:
- перераспределение бюджета между кампаниями;
- анализ стоимости конверсий;
- отключение фродовых площадок;
- минусация нецелевых запросов;
- оптимизация товарных галерей;
- работа с текстами объявлений;
- анализ эффективности групп объявлений;
- постоянный контроль расходования бюджета.
Динамика проекта
Апрель
- 2 849 кликов;
- 18 покупок;
- стоимость покупки - от 2 842 ₽
- ДРР - 11,2%.
- 1 979 кликов;
- 27 покупок;
- стоимость покупки - от 2 319 ₽
- ДРР - 10,5%.
- 2 519 кликов;
- 24 покупки;
- стабильная стоимость конверсии;
- ДРР - 11,8%.
Что изменилось после оптимизации
- Получено 69 продаж из Яндекс Директ.
- Удалось удерживать стоимость заказа в диапазоне 2 300-2 800 рублей.
- Рекламные кампании стали работать стабильнее за счет постоянной очистки трафика и перераспределения бюджета.
- Увеличена эффективность наиболее конверсионных кампаний.
- Создана система постоянной оптимизации, которая позволяет масштабировать рекламу без потери эффективности.
Главный результат работы
В интернет-магазинах с дорогими товарами количество кликов само по себе ничего не значит. Основная задача заключается в том, чтобы привлекать именно тех пользователей, которые готовы совершить покупку.
За три месяца системная работа с Яндекс Директ позволила получить:
Кейс D-Store показывает, что даже в нише дорогой мотоэкипировки можно получать стабильные продажи из Яндекс Директ без бесконтрольного увеличения рекламного бюджета.
За три месяца системная работа с Яндекс Директ позволила получить:
- 7 347 целевых переходов;
- 69 покупок;
- стабильную стоимость привлечения клиента;
- прогнозируемую и управляемую рекламную систему.
Кейс D-Store показывает, что даже в нише дорогой мотоэкипировки можно получать стабильные продажи из Яндекс Директ без бесконтрольного увеличения рекламного бюджета.
С кем работает такой подход?
Подобная стратегия показывает хорошие результаты в нишах, где:
- высокий средний чек;
- покупатель долго принимает решение;
- ассортимент включает десятки или сотни товаров;
- важна не стоимость клика, а стоимость продажи;
- есть повторные покупки и высокий LTV клиента.
- интернет-магазинов одежды и обуви;
- магазинов спортивной экипировки;
- мототехники и аксессуаров;
- товаров для активного отдыха;
- электроники и техники;
- мебели и товаров для дома;
- премиальных товаров и брендов;
- B2B-компаний с длинным циклом сделки.
87% посетителей дочитывают этот кейс до конца
Эти кейсы тоже могут быть интересными
.