Наш сайт использует файлы cookies, чтобы улучшить работу и повысить эффективность сайта. Продолжая работу с сайтом, вы соглашаетесь с использованием нами cookies и Политикой конфиденциальности.

Фулфилмент для маркетплейсов: как выстроили поток заявок по всей России за 6 месяцев


Результаты за 6 месяцев:

  1. — Общий бюджет: 360 000 руб
  2. — Получено заявок: 276
  3. — Средняя цена заявки: 1 304 рубля
  4. — Из них переданы в отдел продаж: 232
  5. — Закрыто в клиента: 112
  6. — Стоимость клиента (по CRM клиента): от 3 200 до 4 000 рублей
Период работы: 6 месяцев активной настройки и оптимизации рекламных кампаний
  1. Ниша: логистика и фулфилмент для продавцов на Wildberries и Ozon
  2. Гео: вся Россия
  3. Период работы: 6 месяцев
  4. Бюджет: 60 000 рублей в месяц (всего 360 000 рублей)
  5. Цель: заявки от поставщиков, которые ищут аутсорс-фулфилмент
  6. Формат заявок: заполненная форма на сайте или заявка в мессенджер

Исходные условия:
  • Клиент приходил в основном по сарафану и из Яндекс.Карт
  • Сайт был: 2 страницы, без калькулятора, без УТП, с одной формой «оставьте заявку»
  • Оффер: «Фулфилмент под ключ»
  • С рекламой не работали
  • Запросы приходили нерегулярно, в среднем 10–12 в месяц
  • Клиент считал рекламу «нецелесообразной», так как «это и так ниша на потоке»
Выполненные работы и оптимизации

Этап 1. Анализ и упаковка

1. Собрали ЦА:
  • Продавцы на Ozon и WB
  • Индивидуальные предприниматели и малые бренды
  • Преимущественно регионы, где нет своих складов и нужна логистика по РФ
  • Запросы: “дешёвый фулфилмент”, “фулфилмент с доставкой”, “обработка заказов WB”
2. Упаковали сайт:
  • Добавили калькулятор стоимости хранения + обработки
  • Вынесли блок с преимуществами: «от 35 ₽ за заказ», «интеграция с WB и Ozon», «приемка от 1 дня»
  • Сделали 3 блока с кейсами
  • Подключили Яндекс.Метрику + цели на все формы
3. Сформировали УТП:
  • «Фулфилмент для Ozon и Wildberries от 35₽ за заказ. Работаем по всей России. Первый месяц — бесплатно»
  • Сделали мини-промо в PDF + короткий скрипт для отдела продаж

Этап 2. Запуск рекламы

Канал 1. Яндекс.Директ (поиск + РСЯ):
  • Поиск: собрали горячее ядро (около 600 запросов)
  • Добавили минус-слова: «работа», «вакансии», «склад ищет сотрудников»
  • Разделили по регионам (Москва отдельно, остальная РФ — в группах)
  • Создали офферы с конкретными ценами и формулировками «для WB/Ozon»
  • РСЯ — визуальные креативы с примерами: коробки, процессы, логистика

Канал 2. VK Ads (ретаргетинг + интересы):
  • Ретаргет на тех, кто заходил на сайт, но не оставил заявку
  • Аудитории: продавцы маркетплейсов, предприниматели, подписчики бизнес-аккаунтов
  • Креативы: видео-обзор склада + отзывы клиентов

Этап 3. Оптимизация и доработка

  • На 2-м месяце добавили квиз-форму (выбор: WB, Ozon, обоих → автоматический расчёт цены)
  • Добавили pop-up на сайте с лид-магнитом: «чек-лист по упаковке на маркетплейс»
  • Сделали Telegram-бота, куда сразу отправлялись заявки для оперативной связи
Результаты и ключевые метрики за 6 месяцев:

  • Общий бюджет: 360 000 руб
  • Получено заявок: 276
  • Средняя цена заявки: 1 304 рубля
  • Из них переданы в отдел продаж: 232
  • Закрыто в клиента: 112
  • Стоимость клиента (по CRM клиента): от 3 200 до 4 000 рублей
Что особенно сработало:
  • Упрощение заявки — отказ от многоэтапных форм
  • Точечные УТП: цены, интеграция, скорость обработки
  • Чёткий таргетинг в Директе и вырезание “мусора”
  • Квиз + калькулятор — повышали вовлечённость
  • Видео со склада и скриншоты интеграции — растили доверие

Хочешь такой же результат? Разберу твой сайт и рекламу, покажу, что работает и как запустить поток клиентов
87% посетителей дочитывают этот кейс до конца
Эти кейсы тоже могут быть интересными
.
Made on
Tilda