Кейс по рекламе B2B в Краснодаре на платформе Яндекс.Директ и Яндекс.Бизнес

Результаты продвижения (10.03.2023 — 18.12.2025)

Показы рекламы — 327 036
Переходы — 6 207
Целевых клиентов — 406
Всего целевых действий — 480
Средняя стоимость целевого клиента — ≈412 ₽
Средняя стоимость целевого действия — ≈349 ₽
Рекламный бюджет — 167 400 ₽ (включая бонусные средства)

Хочу так же

Период работы: с 10.03.2023 — 18.12.2025

Исходные данные

Avanteko — компания, работающая в B2B-сегменте и предоставляющая специализированные услуги для бизнеса.
Формат работы предполагает:

входящие обращения,
предварительную консультацию,
дальнейшее взаимодействие с менеджером.

Задача:
Построить долгосрочный и стабильный канал привлечения целевых клиентов через Яндекс Бизнес и Яндекс Карты, обеспечив:

высокую видимость компании,
поток «горячих» обращений,
предсказуемую стоимость лида.

Работа с Яндекс Бизнес

Оформление и оптимизация карточки

1. Полностью оформлена карточка компании в Яндекс Бизнес.
2. Заполнены все ключевые параметры:

корректные категории деятельности,
контакты,
режим работы,
кликабельные кнопки действий.

3. Карточка адаптирована под пользователей, которые уже находятся в стадии выбора подрядчика.

Фокус на целевые действия

Основной упор сделан не на клики, а на действия, которые имеют прямую ценность для бизнеса:
звонки,
отправка форм,
переходы в мессенджеры,
построение маршрутов и переходы из Яндекс Карт.

Геомаркетинг и показы в Яндекс Картах

1. Настроено продвижение в Яндекс Картах, Поиске и Навигаторе.
2. Компания регулярно показывалась пользователям:

по коммерческим запросам,
в релевантных геолокациях,
в момент сформированного спроса.

3. За счёт этого Яндекс Бизнес стал не просто справочником, а рабочим каналом лидогенерации

Целевые действия пользователей

1. Действия на сайте (пользователи из Яндекс Бизнес):

Клики по номеру телефона — 32
Отправка форм — 22
Переходы в мессенджеры — 19
Переходы к email — 13
Заполнение контактных данных — 8
Обратная связь и прочие формы — дополнительные целевые касания

2. Действия в Яндекс Картах:

Построение маршрута — 226
Клики по телефону — 79
Переходы на сайт — 41
Переходы по кнопке действия — 20
Просмотры акций — 3

Результаты продвижения

За весь период работы Яндекс Бизнес обеспечил:

406 целевых клиентов
480 целевых действий
Среднюю стоимость клиента — около 412 ₽
Стабильный и прогнозируемый поток обращений

Кампания показала устойчивую динамику и доказала эффективность Яндекс Бизнеса как канала привлечения клиентов в B2B-нише.

Анализ эффективности

Сильные стороны кампании

Низкая стоимость целевого клиента для B2B-сегмента.
Большой объём целевых действий.
Высокая доля «горячего» спроса.
Яндекс Бизнес работает как долгосрочный актив, а не разовая реклама.

Почему кампания сработала

Правильный фокус на действия, а не просто трафик.
Грамотно оформленная и оптимизированная карточка.
Системная работа на протяжении длительного периода.
Использование геомаркетинга и показов в момент спроса.

Ключевые выводы

Итоги:

167 400 ₽ — рекламный бюджет
406 целевых клиентов
480 целевых действий
≈412 ₽ — стоимость клиента

Основные выводы:

Яндекс Бизнес — эффективный инструмент для привлечения клиентов в B2B.
Канал даёт стабильный результат при длительном ведении.
Особенно хорошо работает для компаний с понятной услугой и входящими обращениями.