Кейс: продвижение в Google Ads сервиса аренды гаджетов в Москве

Входные условия
Гео: Москва
Продукт: аренда гаджетов и техники для мероприятий, бизнеса и частных задач (планшеты, ноутбуки, проекторы, VR, PlayStation, самокаты, электрооборудование и др.)
Формат продаж: Заявки через сайт + телефонные звонки

Исходная ситуация:

• Высокая конкуренция в Москве
• Разные сегменты аудитории: B2B (мероприятия, выставки, корпоративы) и B2C
• Большой ассортимент техники → сложность структуры кампаний
• Разный чек и маржинальность по направлениям
• Нестабильная стоимость заявки в отдельных категориях

Проблема

Сервис аренды гаджетов работает в высококонкурентной нише с сезонными всплесками спроса (ивенты, выставки, новогодние мероприятия).

Основные сложности:

• Большое количество направлений → риск «смешивания» трафика
• Разная рентабельность по категориям
• Необходимость удерживать стоимость заявки в разумных пределах
• Рост стоимости клика из-за конкуренции в Москве

Задача — выстроить системный performance-маркетинг с управляемым масштабированием.

Цель

• Получать стабильный поток заявок по всем направлениям
• Удерживать CPL в пределах экономической модели бизнеса
• Масштабировать наиболее маржинальные категории
• Повысить конверсию за счет сегментации и точных офферов

Выполненная работа

1. Полная сегментация кампаний
Созданы отдельные поисковые кампании по направлениям:

• Аренда PS5 / PlayStation (Москва)
• Аренда VR-оборудования
• Аренда ноутбуков
• Аренда планшетов
• Аренда проекторов
• Аренда самокатов
• Аренда оборудования для мероприятий
• Уборка / доп. услуги (сопутствующие направления)

Это позволило:

• Управлять бюджетами точечно
• Перераспределять средства в пользу самых прибыльных сегментов
• Избежать конкуренции между своими же кампаниями

2. Работа с ключами и интентом
Разделение на:

• Срочный спрос ("аренда ps5 сегодня москва")
• Коммерческий ("аренда проектора цена")
• B2B-запросы ("аренда оборудования для выставки")

Регулярная чистка минус-слов
Оптимизация по поисковым терминам
Усиление точных и фразовых соответствий


3. Стратегии назначения ставок
Использовались:

• Максимум конверсий
• Целевая цена за конверсию
• Целевой процент полученных показов (для отдельных направлений)

После накопления статистики — переход на автоматические стратегии с обучением алгоритма.


4. Работа с офферами
В объявлениях акцент делался на:

• Срочную доставку по Москве
• Большой выбор оборудования
• Работа 24/7
• Доставка и подключение
• Гарантии исправности
• Скидки на долгосрочную аренду

Для B2B сегмента:

• Работа по договору
• Безналичный расчет
• Закрывающие документы