Наш сайт использует файлы cookies, чтобы улучшить работу и повысить эффективность сайта. Продолжая работу с сайтом, вы соглашаетесь с использованием нами cookies и Политикой конфиденциальности.
Кейс: продвижение в Google Ads студии вышивки нашивок и шевронов в Москве
Результаты за период: февраль 2020 — декабрь 2021
Основные показатели аккаунта:
Основные показатели аккаунта:
- Клики: 44 549
- Показы: 2 141 565
- Конверсии: 2 192
- Расход: 680 571 ₽
- Средняя цена клика: 15,28 ₽
- Средний CPL: 310 ₽
- Средний коэффициент конверсии: 4,92%
Период работы: 2 года
Входные условия
Гео: Москва
Продукт: изготовление нашивок, шевронов, вышивки на одежде, корпоративная символика, индивидуальные заказы
Целевая аудитория:
Формат продаж: заявки с сайта + звонки
Исходная ситуация
Гео: Москва
Продукт: изготовление нашивок, шевронов, вышивки на одежде, корпоративная символика, индивидуальные заказы
Целевая аудитория:
- бизнес (униформа, брендинг персонала, промо)
- силовые структуры, охранные компании
- спортивные клубы
- частные клиенты
Формат продаж: заявки с сайта + звонки
Исходная ситуация
- ниша с четким коммерческим спросом
- высокая чувствительность к цене и срокам
- клиенты часто сравнивают предложения
- большой объем однотипных запросов
Проблема
Несмотря на высокий спрос на услуги вышивки и производства шевронов в Москве, компания не использовала потенциал поискового трафика на полную мощность.
Основные сложности:
Требовалось выстроить масштабируемую систему привлечения заказов с контролируемой стоимостью лида.
Цель
Несмотря на высокий спрос на услуги вышивки и производства шевронов в Москве, компания не использовала потенциал поискового трафика на полную мощность.
Основные сложности:
- смешивание разных типов услуг в одной рекламе
- отсутствие оптимизации под заявки
- нестабильный поток обращений
- потери бюджета на нерелевантные запросы
Требовалось выстроить масштабируемую систему привлечения заказов с контролируемой стоимостью лида.
Цель
- Обеспечить стабильный поток заявок
- Снизить стоимость обращения
- Масштабировать объем без роста CPL
- Захватить максимум коммерческого спроса в нише
Выполненная работа
1. Глубокая сегментация по услугам
Созданы отдельные кампании под:
2. Точная работа с интентом
3. Автоматизация ставок
Использовались стратегии:
4. Офферы в объявлениях
Акценты:
Для B2B:
1. Глубокая сегментация по услугам
Созданы отдельные кампании под:
- нашивки на заказ
- шевроны на заказ
- вышивка логотипов
- корпоративная вышивка
- нашивки для спецодежды
- динамические кампании под горячий спрос
2. Точная работа с интентом
- коммерческие запросы в приоритете
- удаление информационных фраз
- постоянная оптимизация поисковых терминов
- расширение эффективных связок ключей
3. Автоматизация ставок
Использовались стратегии:
- Максимум конверсий
- Целевая цена за конверсию
4. Офферы в объявлениях
Акценты:
- производство под заказ
- быстрые сроки изготовления
- любые тиражи
- прямой производитель
- доставка по Москве
- расчет стоимости за 15 минут
Для B2B:
- договор
- безнал
- закрывающие документы
Результаты по ключевым направлениям
Нашивки (Москва)
Нашивки (РФ)
Шевроны (Москва)
Динамическая реклама
Нашивки (Москва)
- CTR: до 29%
- Конверсия: до 11,65%
- CPL: от 231 ₽
- Более 370 заявок
Нашивки (РФ)
- CPL: ~237 ₽
- Более 330 заявок
Шевроны (Москва)
- Конверсия: до 12,22%
- CPL: ~262 ₽
- Более 210 заявок
Динамическая реклама
- CPL: ~235 ₽
- Более 130 заявок
Итоговые показатели
Показатель | Значение |
Конверсии | 2 192 |
Расход | 680 571 ₽ |
CPL | 310 ₽ |
CPC | 15 ₽ |
CTR | 2,08% |
Период | 22 месяца |
Ключевые результаты
- Более 2 000 заявок за период
- Стоимость лида в районе 300 ₽ в Москве
- Высокая конверсия до 12% в горячих сегментах
- Стабильный рост без «перегрева» бюджета
- Максимальный захват коммерческого спроса
Ключевые выводы
— Узкая сегментация по услугам дает кратный рост эффективности
— Поисковая реклама идеально подходит для ниш с сформированным спросом
— Автоматические стратегии отлично работают на большом объеме данных
— Офферы, заточенные под скорость, цену и кастомизацию, резко повышают конверсию
Проект превратился в стабильный источник заказов с прогнозируемой экономикой.
— Узкая сегментация по услугам дает кратный рост эффективности
— Поисковая реклама идеально подходит для ниш с сформированным спросом
— Автоматические стратегии отлично работают на большом объеме данных
— Офферы, заточенные под скорость, цену и кастомизацию, резко повышают конверсию
Проект превратился в стабильный источник заказов с прогнозируемой экономикой.
87% посетителей дочитывают этот кейс до конца
Эти кейсы тоже могут быть интересными
.