Кейс: Как мы за 4 месяца выстроили систему управляемого роста для B2B-производства с чеком 1,2 млн ₽

Результаты за 3–4 месяца:

Количество квалифицированных лидов выросло более чем в 2 раза при бюджете около 1 млн ₽ в месяц. Стоимость лида из Яндекс Директ стабилизировалась и снизилась почти вдвое.
Скорость реакции отдела продаж сократилась до 3–5 минут.
Объём сделок в работе вырос примерно на 2,5 млрд ₽ за счёт увеличения входящего потока и улучшения обработки.
Маркетинг и продажи начали работать как единая система.

Хочу так же

Контекст проекта

Входные условия

Компания работает в B2B-производстве. Средний чек сделки около 1 200 000 ₽, цикл сделки занимает примерно 5–6 месяцев, в отделе продаж работает 4 менеджера, CRM изначально была на базе amoCRM без глубокой логики процессов.

Ситуация типичная: дорогие лиды, длинный цикл сделки, перегруженный отдел продаж и маркетинг, который не связан с выручкой и не даёт прозрачной картины

Этот кейс показывает, как выглядит работа, когда задача стоит не «запустить рекламу», а навести порядок в привлечении и продажах, чтобы деньги стали управляемыми..

С какой задачей пришёл бизнес:
Запрос был на рост через системные изменения, без увеличения бюджета.

Нужно было обеспечить стабильный поток квалифицированных лидов, связать маркетинг с деньгами, сократить потери на этапе обработки и создать фундамент для масштабирования без найма дополнительных менеджеров.

Как мы подошли к задаче:

Мы не работаем с каналами по отдельности. В проекте собирается система из трёх блоков, каждый из которых влияет на деньги.
Привлечение отвечает за источники лидов и стоимость квалифицированного контакта.
Обработка влияет на скорость попадания заявки в работу и точки потерь.
Управление даёт понимание, как маркетинг влияет на выручку и какие решения принимать на основе данных.

Что было сделано:

Сначала пересобрали архитектуру лидогенерации и оставили только те каналы, которые дают экономику.
Яндекс Директ стал основным каналом с бюджетом около 1 000 000 ₽ в месяц, при этом стоимость квалифицированного лида снизили с 10 000 ₽ до 5 300 ₽ за счёт сегментации и точной работы с запросами.
Яндекс Карты дали стабильный поток обращений из гео, 2GIS протестировали в течение 3–4 недель и отключили из-за слабой окупаемости.
Запустили холодный аутрич через coldy.ai, который добавил отдельный поток лидов без роста рекламных затрат.
Avito усилили за счёт аналитики, ИИ-ответов и проработки географии, что дало прирост обращений без увеличения стоимости размещений.
Параллельно заложили SEO как долгосрочный актив: сделали сайт более чем на 1000 страниц, выстроили структуру и контент, первые заявки начали приходить ещё до завершения дизайна.

Скорость и автоматизация продаж

В B2B с длинным циклом сделки скорость реакции напрямую влияет на деньги.
Мы переработали amoCRM под реальные процессы, настроили автоматические сценарии, распределение заявок и контроль задач, подключили телефонию и привели все источники в единую систему.
Средняя скорость реакции менеджеров сократилась примерно с 2 часов до 3–5 минут, это дало рост конверсии в квалифицированные сделки без увеличения штата.

Автоматизация без перегрузки отдела продаж

Вместо усложнения процессов мы убрали ручную рутину.
Заявки автоматически распределяются, ставятся задачи, контролируются сроки обработки, фиксируются статусы и причины отказов.
Менеджеры перестали терять лиды на старте и начали работать с уже структурированным потоком, где понятен приоритет и следующий шаг.

Сквозная аналитика

Подключили Каллибри как систему сквозной аналитики и коллтрекинга.
Объединили данные с сайта, рекламы, аутрича, Avito и карт в единую модель.
В результате бизнес начал видеть не просто стоимость заявки, а стоимость клиента и реальную окупаемость каждого канала.

Стратегия и упаковка

Параллельно усилили основу: переработали УТП, усилили позиционирование, упаковали кейсы и коммерческие предложения, внедрили систему получения отзывов и зафиксировали стратегию роста на ближайшие 6–12 месяцев.

Стратегия и упаковка
Параллельно усилили основу: переработали УТП, усилили позиционирование, упаковали кейсы и коммерческие предложения, внедрили систему получения отзывов и зафиксировали стратегию роста на ближайшие 6–12 месяцев.

Результаты за 3–4 месяца

Количество квалифицированных лидов выросло более чем в 2 раза при бюджете около 1 млн ₽ в месяц. Стоимость лида из Яндекс Директ стабилизировалась и снизилась почти вдвое.
Скорость реакции отдела продаж сократилась до 3–5 минут.
Объём сделок в работе вырос примерно на 2,5 млрд ₽ за счёт увеличения входящего потока и улучшения обработки.
Маркетинг и продажи начали работать как единая система.

Почему это дало результат

Работа шла через экономику бизнеса, а не через набор инструментов.
Все решения принимались на основе данных, узкие места устранялись через автоматизацию, а длинный цикл сделки учитывался при планировании нагрузки и каналов.

С кем мы работаем

Такой подход подходит компаниям с оборотом и понятной моделью продаж.
Обычно это B2B или производство со средним чеком от 500 000 ₽, цикл сделки от 2–3 месяцев, отдел продаж от 3 человек и запрос на управляемый рост с прозрачной экономикой.

Если вам нужно понимать, откуда приходят деньги, сколько стоит клиент и где вы теряете заявки, можно разобрать вашу текущую систему и показать точки роста.