Кейс: консультации по Яндекс Директ: как снизить стоимость лида с 10 000 ₽ до 5 300 ₽ без увеличения бюджета

Результаты после внедрения:

Через 2 месяца после консультации:
стоимость лида снизилась с 10 000 ₽ до 5 300 ₽,
количество квалифицированных заявок выросло примерно в 2 раза,
скорость обработки сократилась с 2 часов до 5 минут,
бюджет начал распределяться по категориям с понятной окупаемостью.
Все изменения были сделаны без увеличения рекламного бюджета.

Хочу так же

Этот кейс — пример разовой консультации по Яндекс Директ, после которой клиент пересобрал рекламу и получил кратное улучшение показателей без увеличения бюджета.

Контекст проекта

Компания работает в B2B-сегменте.
Средний чек около 1 200 000 ₽, цикл сделки занимает 5–6 месяцев, в отделе продаж 4 менеджера.
До консультации по Яндекс Директ ситуация выглядела так:
рекламный бюджет около 1 000 000 ₽ в месяц,
средняя стоимость лида около 10 000 ₽,
часть заявок не доходила до обработки,
маркетинг и продажи не были связаны по цифрам.
Запрос на консультацию был конкретный: понять, почему реклама в Яндекс Директ не даёт нужной экономики и где теряются деньги.

Что было на консультации по Яндекс Директ

Формат — 90 минут разбора с экраном и цифрами.
За это время мы разобрали:

структуру рекламных кампаний в Яндекс Директ,
семантику и типы запросов,
объявления и офферы,
распределение бюджета,
связку с сайтом и конверсию,
работу отдела продаж с лидами.
Клиент получил не общие рекомендации, а конкретные точки, где происходит потеря денег.

Какие ошибки нашли:

Первая проблема — смешанная семантика.
В одной кампании находились и горячие коммерческие запросы, и информационные, из-за чего бюджет расходовался неэффективно.
Вторая проблема — отсутствие сегментации по категориям.
Дорогие и дешёвые продукты рекламировались одинаково, хотя экономика у них отличалась в 2–3 раза.
Третья проблема — слабая связка с сайтом.
Часть объявлений вела на страницы, которые не помогали пользователю принять решение.
Четвёртая проблема — потеря заявок в обработке.
Средняя скорость ответа составляла около 2 часов, что снижало конверсию в продажу.

.
Что рекомендовано на консультации:

После консультации по Яндекс Директ клиент получил чёткий план внедрения.
Пересобрать семантику и разделить запросы по уровням спроса.
Выделить отдельные кампании под ключевые категории товаров.
Перераспределить бюджет в пользу коммерческих запросов.
Переработать объявления с акцентом на реальные УТП.
Доработать посадочные страницы под принятие решения.
Внедрить регламент обработки заявок до 5 минут.
Подключить аналитику через Каллибри для контроля CPL и стоимости клиента.

Результаты после внедрения

Через 2 месяца после консультации:
стоимость лида снизилась с 10 000 ₽ до 5 300 ₽,
количество квалифицированных заявок выросло примерно в 2 раза,
скорость обработки сократилась с 2 часов до 5 минут,
бюджет начал распределяться по категориям с понятной окупаемостью.
Все изменения были сделаны без увеличения рекламного бюджета.

Почему сработало

Результат появился за счёт работы с основой рекламы.
Сегментация позволила убрать лишние показы.
Перераспределение бюджета усилило прибыльные направления.
Связка с сайтом повысила конверсию.
Контроль обработки заявок увеличил долю сделок.

Стоимость консультации по Яндекс Директ

Разовая консультация по Яндекс Директ — 15 000 ₽
Подходит, если нужно быстро разобрать рекламу, найти ошибки и получить план действий.
Пакет из 4 консультаций — 40 000 ₽
Подходит, если вы хотите внедрить изменения под контролем и довести рекламу до стабильного результата.

Кому подойдёт консультация

B2B-компаниям и производствам с чеком от 100 000 ₽,
бизнесам с рекламным бюджетом от 50 000 ₽ в месяц,
тем, кто уже запускает Яндекс Директ, но не понимает, почему нет результата.

Запрос на консультацию

Если вам нужна консультация по Яндекс Директ или аудит рекламы с конкретными цифрами и действиями, напишите, разберём вашу ситуацию и покажем, где вы теряете деньги.